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爆品战略(39个超级爆品案例的故事逻辑与方法)(精)

作者:金错刀 出版社:北京联合
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  • 出版社:北京联合
  • ISBN:9787550274068
  • 作者:金错刀
  • 页数:272
  • 出版日期:2016-07-01
  • 印刷日期:2016-07-01
  • 包装:精装
  • 开本:32开
  • 版次:1
  • 印次:1
  • 字数:151千字
  • 划时代的商业著作!传统企业转型、互联网创业的实战指南!
    爆品是一种**的意志力,是一种信仰,是整个企业运转的灵魂!
    小米创始人雷军亲自作序**!小米联合创始人黎万强、分众传媒创始人江南春、美的董事长方洪波、九阳董事长王旭宁等众多一线品牌创始人联袂**!
    创图书类众筹新纪录!众筹上线2小时,金额达到10万元;上线1星期,金额突破100万元!
    未售先火,出版前已在企业家、产品经理群体中广为流传!
    《爆品战略(39个**爆品案例的故事逻辑与方法)(精)》作者爆品专家金错刀深入几千家企业调研,历时几年时间打磨出极具指导性的爆品研发实战指南!
  • 爆品是一种极端的意志力,是一种信仰,是整个 企业运转的灵魂! 爆品正成为这个时代的商业法则;做爆品则是每 家企业都要面临的生死抉择。 爆品专家金错刀梳理了自福特T型车以来,全球 100多年的爆品发展史,总结出苹果、腾讯、小米等 39个超级爆品背后一套经过实践检验的系统性方法— —爆品研发“金三角法则”。除此之外,金错刀更进 一步指出打造爆品首先是一种信念,一种精神信仰, 其次是围绕爆品进行的企业架构重组和企业文化重建 ,最终才能将企业打造成源源不断产生超级爆品的平 台。 在这本《爆品战略(39个超级爆品案例的故事逻 辑与方法)(精)》中,金错刀剖析了打造爆品的有效 策略和常见陷阱,指明了传统工业时代爆品和互联网 时代爆品的本质区别:一个是基于渠道利益分配的产 物,一个是基于用户需求的流量导入;为众多传统企 业转型提供了可靠的路径和参考。 翻开本书,了解39个超级爆品案例的故事、逻辑 与方法。
  • **序
    雷军:用爆品打造的新国货时代就在眼前
    前言
    什么是爆品
    单品革命
    杀手级应用
    硬件免费
    爆品是什么
    三种爆品路径
    “流量黑暗森林”
    一切生意的幕后黑手
    传统 =“流量光明森林”
    互联网 =“流量黑暗森林”
    三大黑暗法则
    【案例】霸道董明珠:面对“流量黑暗森林”不霸道
    价值锚
    颠覆性微创新
    信任状vs价值锚
    价值锚的关键
    爆品研发“金三角法则”
    痛点法则
    找痛点是一切产品的基础
    【案例】小米移动电源**年如何打爆一个行业
    找痛点
    法则一:找风口
    法则二:找一级痛点
    【案例】优衣库如何找一级痛点
    法则三:数据拷问
    尖叫点法则
    产品是1,营销是
    法则一:流量产品
    法则二:打造产品口碑
    法则三:口碑核**——快速迭代
    爆点法则
    爆点=引爆口碑
    法则一:一个核心族群
    法则二:用户参与感
    法则三:事件营销
    小米手机**年从0到10亿美元做对了什么
    雷军的2011年
    找痛点:铁杆粉丝模式
    *尖叫**:跑分
    爆点:事件营销
    互联网的爆品战略
    互联网*爆的价值锚是免费
    如何跳出免费死亡陷阱
    移动互联网*值钱的价值锚是高频
    创始人首先要成为爆品总裁
    传统企业的爆品战略
    传统企业做爆品先要学会“自宫”
    如何把“自宫”变成爆品**
    ***是*杀
    【案例】任正非如何让宝马追上特斯拉
    爆品的三大陷阱
    不锋利
    不**
    爆品干掉爆品
    未来是爆品总裁的时代
    乔布斯:产品人不能被营销人打败
    做营销的干不过做产品的
    有营销无口碑必死
    要做用户体验屠夫
    未来是爆品总裁的时代
    39个爆品案例的思维导图
  • 为什么要生产爆品?这么做是为了什么?不这么做 又会怎样? 爆品的背后有一只幕后黑手:流量。有一次,我 在成都出差,住在成都***的酒店——丽思卡尔顿 酒店。晚上回酒店的时候,我发现桌子上摆放着一个 包装精美的信函,是浪琴手表在成都一家专卖店的开 幕仪式的邀请函。浪琴中国区副总裁写了一封热情洋 溢的欢迎信,除了邀请我参加开幕仪式外,还邀请我 参加一个浪琴主题的午宴沙龙。为了表达诚意,随信 附送了一张丽思卡尔顿的晚餐券。当然,这一切免费 的。为了吸引我去参加开幕仪式,浪琴花费的成本大 概是1000元。这1000元就是流量成本。
    如何定义流量?《现代汉语词典》中给出的解释 是:流体在单位时间内通过河、渠或管道某处断面的 量或者在单位时间内,通过一定道路的人员、车辆等 的数量。这个词在网络上的意思是:在一定时间内打 开网站地址的人气访问量。简单地说,流量就是单位 时间内的客流量或人流量。流量不等于客户,只有一 小部分流量能产生购买行为。可以想象一个大漏斗, 流量就是这个漏斗*上面的部分,也是源头,其中只 有一小部分能变成客户。
    其实,一切生意的本质都是流量。不管是传统生 意,还是互联网生意,流量决定所有生意的一切,决 定商业模式的本质,决定生意的生死与冷暖。
    比如,北京有个奇葩的现象——“西单魔咒”。
    西单一直是北京*繁华的黄金地段,虽然竞争惨烈, 但却是兵家必争之地。在西单这个黄金地段有个怪现 象:西单路口以北,商场扎堆,而且开一个火一个; 然而西单路口以南,虽然就差了几百米的距离,商场 就是怎么也火不起来。前段时间,首都时代广场在坚 持了几年之后也关门了。
    为什么会产生这样的现象呢?结论就是流量。虽 然就差一个路口,但是把人流量生生切断了。
    所以,一切生意的幕后黑手都是流量。
    流量这个幕后黑手是有成本的。很多传统企业的 流量成本是很高的,如果能找到一个*低成本的流量 运营方式,那么恭喜你,你相当于找到了一个新的致 命**。
    我有一个客户是合生元,是**做奶粉的老大。
    有一次,合生元的前营销总裁让我猜猜看,奶粉行业 为了抢到新生婴儿的**口奶,成本是多少?我猜错 了好几次,他告诉我答案:人均700元左右。这么高 的流量成本,有钱还不一定能进得去。因为,这些流 量已经被国外的**奶粉给抢先占据了,像美赞臣、 惠氏等。它们占据了妇幼医院、KA卖场、大型的母婴 连锁店等。
    那么,要怎样才能在竞争激烈的市场中占得一席 之地呢?合生元根据市场分析,找到了一种新的流量 来源,那就是宝宝店。宝宝店是中国特色的小型商店 ,一般开在妇幼保健医院或者大型社区周围,面积不 大,成本不高,大概3万~5万元就能开一家这样的宝 宝店。店门口一般会放一个小孩爱玩的摇摆机。在中 国有几万家这样的宝宝店,它们过去被企业所忽视。
    合生元抓住了这**量源头,并为它们做了不少微创 新,一举杀出重围。
    以合生元为代表的传统企业的流量模式就像一个 “光明森林”,称之为“流量光明森林”,因为大部 分流量都是在阳光下面。只要你的门店面积够大、招 牌够亮、广告砸得够多,总会有源源不断的流量。
    P21-23
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