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马云内部讲话(相信明天马云首讲奋斗之道)

作者:阿里巴巴集团 出版社:红旗
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  • 出版社:红旗
  • ISBN:9787505134157
  • 作者:阿里巴巴集团
  • 页数:257
  • 出版日期:2015-04-01
  • 印刷日期:2015-04-01
  • 包装:平装
  • 开本:16开
  • 版次:1
  • 印次:1
  • 字数:218千字
  • 1、马云首部回顾性作品, 80%全新内容!
    2、马云**公开他的互联网思想和战略,揭晓互联网时代的根本趋势和变革。
    3、自述20年风雨历程与人生哲学,手把手指导年青人如何创业。

  • 《马云内部讲话(相信明天马云首讲奋斗之道) 》回顾了马云20年创业历程,阐述了阿里巴巴集团初 创、崛起阶段的想法和干法,以及如何判断和布局未 来。大量内容为首次公开发表。 看趋势、定战略、谋布局、带团队、用坚持、赢 对手、要创新,马云细数如何让一群平凡的人做不平 凡的事。 历经昨日的种种磨难,面对未来接踵而至的挑战 ,马云依然相信奋斗、相信明天。 《马云内部讲话:相信明天》是马云首部回顾性作品,由阿里巴巴集团授权,书名由马云亲自拟定。   马云首度公开他的互联网思想和战略,阐述了自己在阿里巴巴集团崛起关键阶段的想法和干活,80%为全新内容,其中包括马云在商务部、广东省委等机密讲话。   回顾20年的创业历程,看趋势、订战略、谋布局、带团队、用坚持、赢对手、要创新,马云细数如何让一群平凡的人做不平凡的事。历经昨日的种种磨难,面对未来接踵而至的挑战,马云依然相信奋斗,相信明天。
  • 阿里巴巴集团是全球主要的互联网公司之一,由马云带领其他17人,于1999年在中国杭州创立。 自成立以来,阿里巴巴集团建立了领先的消费者电子商务、网上支付、B2B网上交易市场及云计算业务,并积极开拓无线应用、手机操作系统和互联网电视等领域。 阿里巴巴集团以打造开放、协同、繁荣的电子商务生态系统为目标,以让天下没有难做的生意为使命,经营多元化的互联网业务,致力为全球所有人创造便捷的交易渠道,为消费者、商家以及经济发展做出自己的贡献。
  • 第1章 互联网一定是未来的发展方向
    第2章 电子商务就是一个工具
    第3章 什么是你的独特优势
    第4章 别人的经验并不重要
    第5章 从销售走向服务
    第6章 建立自我,追求忘我
    第7章 以乐观心态面对各种残酷
    第8章 回到基本点
    第9章 我们改革自己
    **0章 不怕馊主意,就怕没主意
    **1章 占领*好的位置
    **2章 眼光是走出来的
    **3章 平凡的人可以做不平凡的事
    **4章 和社会的成长结合在一起
    **5章 把自己的定位看清楚
    **6章 **视野,当地制胜
    **7章 钱不是目标,而是结果
    1、互联网一定是未来的发展方向
    2、电子商务就是一个工具
    3、什么是你的独特优势
    4、别人的经验并不重要
    5、从销售走向服务
    6、建立自我,追求忘我
    7、以乐观心态面对各种残酷
    8、回到基本点
    9、我们改革自己
    10、不怕馊主意,就怕没主意
    11、占领*好的位置
    12、眼光是走出来的
    13、平凡的人可以做不平凡的事
    14、和社会的成长结合在一起
    15、把自己的定位看清楚
    16、**视野,当地制胜
    17、钱不是目标,而是结果
  • 追求梦想的实现 我是个创业者,很多人讲马云怎么成功,其实我 现在*怕“成功”两个字,因为每次当我感觉成功的 时候,麻烦就开始来了。我不怕失败,也不怕麻烦, 因为我从1995年开始出来创业,一直到2000年以前, 我几乎没有成功的经历。我想追求的不是成功,而是 一种经历,一种创业的感觉。我希望自己以敢于面对 失败和挫折的心态去创业,这样,越创业,我心里越 踏实。我在机场看到很多写阿里巴巴、写我的书,但 没有一本是我写的,我不知道别人写了些什么东西。
    我想说的是:假如马云能创业成功,那么中国80%的 人都能创业成功,因为我是一个特别平凡的人。
    很多人都是通过报纸、杂志来了解我的,其实, 你们眼里看到的东西,未必是你们心里想看到的。有 **,我在杂志上看到一篇文章,说一个人特别厉害 ,我看了,也觉得这个人**厉害,后来发现原来写 的是我。其实,我肯定没有别人说的那么好,有些人 也肯定不像别人说的那么坏。这么多年的创业经验告 诉我,别人的经验并不重要,创业者追求的其实是梦 想的实现。
    我从来没有觉得自己特别聪明,2007年阿里巴巴 上市以后,很多人说我是英雄。我真的不知道发生了 什么事情,我没有做任何事情,股价就像发疯一样往 上涨。当然,也可能是你没有做任何事情,股价就往 下掉。我刚才讲了,如果马云能够成功,那80%的人 都能成功。我没有什么靠山、背景和资源,一切都是 普普通通、平平淡淡。
    我读书时成绩没好过,考试从来没进过前三名。
    小学我大概念了七年,因为我们小学所有人去考重点 中学,结果没有一个人考上,所以又复习了一年。一 年后再去考,还是没有人考上。杭州人都知道,杭州 历**有一所天水中学,因为没有中学愿意接受我们 这批学生,所以干脆把我们小学变成了中学,我们就 被强制分配到了中学。
    到了中学,我也没有读好书,反正再怎么努力, 也就是十名左右。初中的时候,一件事情改变了我。
    有一次上地理课,老师跟我们说,他在西湖边上见到 了很多老外,根据地图,他知道了他们来自哪个** 。听了以后,我觉得这个老师真厉害,能跟老外讲英 文。从此,我就对英文产生了兴趣,不管天气如何, 我每天一定会到西湖边上找老外练英文。我给他们做 免费导游,带他们在西湖观光,让他们教我英文。九 年来,我可能跟几千个老外交流过,把自行车都骑破 了。这段经历带给我的*大的感触就是,老外眼中的 中国和世界,跟我知道的中国和世界是**不一样的 ,这让我很吃惊。1985年,我受一个朋友的邀请(我 们曾互相写英文信)去了澳大利亚,我可能是中国第 一个去澳大利亚打工或探亲的人。在去澳洲之前,我 所受的教育是,中国人是世界上*幸福的,我们要解 放全人类。这段经历使我对西方有了不同的认识。
    第4章 别人的经验并不重要*   追求梦想的实现   我是个创业者,很多人讲马云怎么成功,其实我现在*怕“成功”两个字,因为每次当我感觉成功的时候,麻烦就开始来了。我不怕失败,也不怕麻烦,因为我从1995年开始出来创业,一直到2000年以前,我几乎没有成功的经历。我想追求的不是成功,而是一种经历,一种创业的感觉。我希望自己以敢于面对失败和挫折的心态去创业,这样,越创业,我心里越踏实。我在机场看到很多写阿里巴巴、写我的书,但没有一本是我写的,我不知道别人写了些什么东西。我想说的是:假如马云能创业成功,那么中国80%的人都能创业成功,因为我是一个特别平凡的人。
      很多人都是通过报纸、杂志来了解我的,其实,你们眼里看到的东西,未必是你们心里想看到的。有**,我在杂志上看到一篇文章,说一个人特别厉害,我看了,也觉得这个人**厉害,后来发现原来写的是我。其实,我肯定没有别人说的那么好,有些人也肯定不像别人说的那么坏。这么多年的创业经验告诉我,别人的经验并不重要,创业者追求的其实是梦想的实现。
      我从来没有觉得自己特别聪明,2007年阿里巴巴上市以后,很多人说我是英雄。我真的不知道发生了什么事情,我没有做任何事情,股价就像发疯一样往上涨。当然,也可能是你没有做任何事情,股价就往下掉。我刚才讲了,如果马云能够成功,那80%的人都能成功。我没有什么靠山、背景和资源,一切都是普普通通、平平淡淡。
      我读书时成绩没好过,考试从来没进过前三名。小学我大概念了七年,因为我们小学所有人去考重点中学,结果没有一个人考上,所以又复习了一年。一年后再去考,还是没有人考上。杭州人都知道,杭州历**有一所天水中学,因为没有中学愿意接受我们这批学生,所以干脆把我们小学变成了中学,我们就被强制分配到了中学。
      到了中学,我也没有读好书,反正再怎么努力,也就是十名左右。初中的时候,一件事情改变了我。有一次上地理课,老师跟我们说,他在西湖边上见到了很多老外,根据地图,他知道了他们来自跟和我一起去北京的六个年轻人说,我要回杭州创业,我可以**你们去雅虎,一个月至少一两万块钱,或者去其他公司也行,如果你们愿意跟我回家,我一个月付你们500块钱,我们一起干十个月,成功与否我不知道,如果失败,大家自己去找工作。这帮人只考虑了三分钟,就跟我说,我们回家去做。1999年2月21日,阿里巴巴在我家里诞生了。
      阿里巴巴走到现在,从18个人发展到11,000个人,我们一直坚信一点:电子商务能帮助中国的中小企业成长。只有帮助你的客户成长了,帮助你的员工富起来了,你才能富起来。只有考虑到股东的利益,倾听他们,帮助他们,你的企业才能成功发展。全中国甚至全世界*大部分的就业机会都是中小企业创造的,中小企业将影响未来的世界。
      给创业者的五点建议   大家问我,阿里巴巴到**还活着,并且发展得不错,原因是什么?我觉得没有什么秘诀。**,不断反思自己当初为什么创业。**,虽然我的公司已经这么大了,但我还是会不断反思当初为什么要创业,反思我应该做什么事情,不应该做什么事情。第二,我在哈佛讲过,我没有钱,我是靠两万块钱起家的,正因为没有钱,所以我对每一分钱都**珍惜,养成了**节约的习惯。你有几百万元的时候,你可以说自己很有钱;你有一亿元的时候,你可以说自己很有资本;当你有十几、二十几亿元的时候,对你来说,那就是资源。很多企业失败、倒霉,都是在有钱的时候。**阿里巴巴拥有160亿元的现金储备,我们每个月都是赢利。
      第三,我有**,我就是想做这件事情。对所有创业者来讲,懂不懂技术不重要,重要的是要有**。不懂技术的人要学会尊重技术,你可以请世界上*懂技术的人来为你工作。直到**为止,我都搞不清楚什么叫程序。正因为我不懂技术,心里没底儿,所以我请技术*好的人来阿里巴巴,我们合作得**愉快。几年前,我是阿里巴巴所有产品的检测员。我只会用电脑上网和收发电子邮件,连DVD怎么放都不知道,为什么去当检测员?因为我觉得技术人员的责任就是帮助不懂技术的人把技术搞得*简单,我们的技术人员搞出来的产品,假如我不会用,我相信80%的人也不会用。很多土老板根本不会用电脑,怎么来阿里巴巴?所以,我们要把简单留给别人,把复杂留给自己。一切都要以客户为导向,我经常问我们的技术人员,你这个技术对社会有什么帮助,能帮助别人解决什么问题。
      第四,我很少做计划,但我有明确的方向,这个方向是由我的使命感决定的。我们公司*重视企业文化,新员工不管来自哪里,都必须到杭州参加为期一个月的培训。做任何事情,引导我做出决策的永远是我的使命感,阿里巴巴的使命就是让天下没有难做的生意。我也有过迷茫,假如你是第二名、第三名,那你跟着**名跑就可以了,但假如你已经是**名了,哪里才是你的方向?是克林顿让我找到了方向。我问他怎么领导美国,他说,是人民决定美国到底要往哪里去的。世界上那些伟大的公司都有自己的使命,GE的使命是让天下亮起来,迪士尼的使命是让世界开心起来,所以他们永远不拍悲剧。任何公司,没有使命感,就没有凝聚力。梁山好汉个个都是高手,靠什么团结在一起?就是靠使命感——替天行道。
      第五,共同的目标。作为一个组织的***,你必须让你的团队成员有共同的目标。如何检验一家公司的好与坏?找七八个哪个**。听了以后,我觉得这个老师真厉害,能跟老外讲英文。从此,我就对英文产生了兴趣,不管天气如何,我每天一定会到西湖边上找老外练英文。我给他们做免费导游,带他们在西湖观光,让他们教我英文。九年来,我可能跟几千个老外交流过,把自行车都骑破了。这段经历带给我的*大的感触就是,老外眼中的中国和世界,跟我知道的中国和世界是**不一样的,这让我很吃惊。1985年,我受一个朋友的邀请(我们曾互相写英文信)去了澳大利亚,我可能是中国**个去澳大利亚打工或探亲的人。在去澳洲之前,我所受的教育是,中国人是世界上*幸福的,我们要解放全人类。这段经历使我对西方有了不同的认识。
      *后比的是耐力   因为我从小学英文,所以**世界各地的论坛,无论什么档次的,我都能听得懂,在这方面,我可能比*大部分人有优势。所有想学好英文的人要记住一点:语言是用来交流的。我并不觉得在西湖边上学“山寨英文”有什么丢脸的,老外要是不服,就讲两句中文看看。
      我在世界的各个论坛上讲自己的创业经验的时候,也是理直气壮的,我从来没觉得丢脸,因为我讲的是自己的东西,讲自己的东西的时候,心里是很踏实的。创业者必须有**化的眼光,而语言是关键,学习语言是为了跟世界交流。
      我高考数学曾考过一分,我觉得说实话没什么丢脸的。我在高一的时候还是数学课代表,上到高二,一个同学被别人欺负了,我就去跟人打架,*后学校把我处分了。没办法,我只好转校,直接进了高考复习班。因为没有上过高二,考数学的时候,我真的不会做,到*后半个小时就乱填,结果只考了一分。那一年高考,我差了16分,没考上大学,我就去找工作。我先去报考杭州警察学校,我们六个同学一起去的,结果五个被录取了,除了我。我又去报考服务员,我表弟和我一起去的,他长得**帅,我们排了一上午的队,结果我表弟被录取了。
      *后,通过关系,我去了我父亲的单位,在杂志社里给别人捆杂志,捆好之后,拿到火车站。我每天的工作就是打包、蹬车。我每天快快乐乐地工作,一点也没想过其他的事情,我觉得生活就应该是这样的,没什么不好。但是有一次,我看了一部路遥的小说——《人生》,里面的主人公想尽一切办法参加高考。我很有感触,心想:人家拼命想参加高考,我也应该再去考一次。所以那年年底,我又准备去高考。结果,那次考得很惨,大概差了140多分。我英文考得不错,其他的几乎没考,数学认真学了几个月,考了29分。我的第二次高考又以失败而告终,我不甘心,想再试一次,当时很多人反对。第三年,我白天蹬三轮车,晚上上夜校,特别辛苦。高考的时候,我第二天要考数学,头天晚上心里一点底儿也没有。我们老师跟我讲,马云,如果你数学考及格,我的名字就倒过来写!我想,虽然我考不及格,但考试还是要考的。好多题目我都是用公式去套的,考完之后,我感觉特别好。 *后比的是耐力 因为我从小学英文,所以**世界各地的论坛, 无论什么档次的,我都能听得懂,在这方面,我可能 比*大部分人有优势。所有想学好英文的人要记住一 点:语言是用来交流的。我并不觉得在西湖边上学“ 山寨英文”有什么丢脸的,老外要是不服,就讲两句 中文看看。
    我在世界的各个论坛上讲自己的创业经验的时候 ,也是理直气壮的,我从来没觉得丢脸,因为我讲的 是自己的东西,讲自己的东西的时候,心里是很踏实 的。创业者必须有**化的眼光,而语言是关键,学 习语言是为了跟世界交流。
    我高考数学曾考过一分,我觉得说实话没什么丢 脸的。我在高一的时候还是数学课代表,上到高二, 一个同学被别人欺负了,我就去跟人打架,*后学校 把我处分了。没办法,我只好转校,直接进了高考复 习班。因为没有上过高二,考数学的时候,我真的不 会做,到*后半个小时就乱填,结果只考了一分。那 一年高考,我差了16分,没考上大学,我就去找工作 。我先去报考杭州警察学校,我们六个同学一起去的 ,结果五个被录取了,除了我。我又去报考服务员, 我表弟和我一起去的,他长得**帅,我们排了一上 午的队,结果我表弟被录取了。
    *后,通过关系,我去了我父亲的单位,在杂志 社里给别人捆杂志,捆好之后,拿到火车站。我每天 的工作就是打包、蹬车。我每天快快乐乐地工作,一 点也没想过其他的事情,我觉得生活就应该是这样的 ,没什么不好。但是有一次,我看了一部路遥的小说 ——《人生》,里面的主人公想尽一切办法参加高考 。我很有感触,心想:人家拼命想参加高考,我也应 该再去考一次。所以那年年底,我又准备去高考。结 果,那次考得很惨,大概差了140多分。我英文考得 不错,其他的几乎没考,数学认真学了几个月,考了 29分。我的第二次高考又以失败而告终,我不甘心, 想再试一次,当时很多人反对。第三年,我白天蹬三 轮车,晚上上夜校,特别辛苦。高考的时候,我第二 天要考数学,头天晚上心里一点底儿也没有。我们老 师跟我讲,马云,如果你数学考及格,我的名字就倒 过来写!我想,虽然我考不及格,但考试还是要考的 。好多题目我都是用公式去套的,考完之后,我感觉 特别好。结果,那年我数学考了89分,教我数学的同 学考了61分,大家都觉得很奇怪,说是不是考卷批错 了。从那时候起,我明白了一个道理,临阵磨*总比 不磨好。
    1992年,我在学校教英文,我们学校统考的通过 率只有60%,考个三四十分,就够不错了。那年四级 统考,我们创造了一个奇迹,所有学生都通过了。到 **为止,这个纪录还没有被打破过。我想告诉大家 的是,人的潜力是巨大的,只是很多时候没有被发掘 出来。通常情况下,不管你怎么跑,都跑不快,除非 有老虎追你,你才能发挥出潜力,跑出*快的速度。
    在关键时刻,在压力和挑战下,请大家不要轻易放弃 ,世界上*大的失败就是放弃,放弃是很容易的。我 这辈子*大的体会是,再困难,熬一熬也就过去了。
    2002年的时候,我提出我们公司的目标是赢利一块钱 ,我们的目的就是让自己活下来,所有人都倒下的时 候,你还跪在地上,你就赢了。这是我的亲身经历。
    所以,**碰到任何困难,我都会告诉自己,越是困 难越要坚持,*后比的是耐力。
    进了大学,我*大的优势就是英文,我的英文比 *大部分同学都好,甚至比老师还好,我的口语表达 能力特别好。有一件事情,使我终身受益。大学里有 一门英文发音的课,我觉得自己的英文发音很不错, 自我感觉特别好,所以上课也不认真。结果那年,我 只有一门课不及格,就是英文发音,考了59分。我知 道我的英文发音并不差,就去系里找老师评理。老师 说,反正你的英文就是不及格。
    大学毕业的时候,我特别感谢那个老师。人太狂 妄的话,就会停步不前。直到**,同事跟我争论的 时候,我总在提醒自己,我是不是以为自己已经很懂 了,是不是认为自己知道的都是对的?大学里,还有 一件事情对我的帮助很大,就是我担任了学生会的干 部,这项工作对我**的创业影响**大。系主任跟 我讲,马云,你可不可以担任英语系的学生会副** ?我说我没当过那么大的干部。当我决定要当学生会 副**以后,过了一个礼拜,系主任又说,你当正主 席怎么样,我说那也好。过了几个月,又要我竞选全 校学生会副**,我说好。第二天,系主任找到我, 说明天你当**吧,于是我就当了杭州师范学院学生 会**。
    其实我高考只考上了专科分数线,因为外语系男 生少,他们就降分录取我了。到**为止,我认为全 世界*好的大学就是杭州师范学院,在那儿我特别自 信,特别快乐。我觉得**很多父母教育孩子的方式 有问题,我有个亲戚,天天逼孩子好好读书。我问他 ,你自己读书怎么样?他说我高中都没毕业,我说那 你凭什么要你的孩子天天学习。很多父母希望把孩子 送到重点小学、重点中学去,我觉得让孩子在一个放 松的环境中成长才是*重要的,我上的学校让我特别 放松。虽然你毕业于一般的学校,但你不能妄自菲薄 ,要用欣赏的眼光看自己。有人说我丑,但我不觉得 自己丑,只是有点怪,反正在世界上再找出一个长我 这样的人挺难的。
    当过团干部或学生会干部的人,对创业会怀有一 种**,没有条件,他们会去创造条件,而且会忘我 地去做。我从1985年开始当学生会**,1986年,我 又当了杭州市学联**。我从来没当过干部,但我觉 得我当得还不错,因为我真是尽心尽力去做的。
    P53-57 结果,那年我数学考了89分,教我数学的同学考了61分,大家都觉得很奇怪,说是不是考卷批错了。从那时候起,我明白了一个道理,临阵磨*总比不磨好。
      1992年,我在学校教英文,我们学校统考的通过率只有60%,考个三四十分,就够不错了。那年四级统考,我们创造了一个奇迹,所有学生都通过了。到**为止,这个纪录还没有被打破过。我想告诉大家的是,人的潜力是巨大的,只是很多时候没有被发掘出来。通常情况下,不管你怎么跑,都跑不快,除非有老虎追你,你才能发挥出潜力,跑出*快的速度。在关键时刻,在压力和挑战下,请大家不要轻易放弃,世界上*大的失败就是放弃,放弃是很容易的。我这辈子*大的体会是,再困难,熬一熬也就过去了。2002年的时候,我提出我们公司的目标是赢利一块钱,我们的目的就是让自己活下来,所有人都倒下的时候,你还跪在地上,你就赢了。这是我的亲身经历。所以,**碰到任何困难,我都会告诉自己,越是困难越要坚持,*后比的是耐力。
      进了大学,我*大的优势就是英文,我的英文比*大部分同学都好,甚至比老师还好,我的口语表达能力特别好。有一件事情,使我终身受益。大学里有一门英文发音的课,我觉得自己的英文发音很不错,自我感觉特别好,所以上课也不认真。结果那年,我只有一门课不及格,就是英文发音,考了59分。我知道我的英文发音并不差,就去系里找老师评理。老师说,反正你的英文就是不及格。
      大学毕业的时候,我特别感谢那个老师。人太狂妄的话,就会停步不前。直到**,同事跟我争论的时候,我总在提醒自己,我是不是以为自己已经很懂了,是不是认为自己知道的都是对的?大学里,还有一件事情对我的帮助很大,就是我担任了学生会的干部,这项工作对我**的创业影响**大。系主任跟我讲,马云,你可不可以担任英语系的学生会副**?我说我没当过那么大的干部。当我决定要当学生会副**以后,过了一个礼拜,系主任又说,你当正**怎么样,我说那也好。过了几个月,又要我竞选全校学生会副**,我说好。第二天,系主任找到我,说明天你当**吧,于是我就当了杭州师范学院学生会**。
      其实我高考只考上了专科分数线,因为外语系男生少,他们就降分录取我了。到**为止,我认为全世界*好的大学就是杭州师范学院,在那儿我特别自信,特别快乐。我觉得**很多父母教育孩子的方式有问题,我有个亲戚,天天逼孩子好好读书。我问他,你自己读书怎么样?他说我高中都没毕业,我说那你凭什么要你的孩子天天学习。很多父母希望把孩子送到重点小学、重点中学去,我觉得让孩子在一个放松的环境中成长才是*重要的,我上的学校让我特别放松。虽然你毕业于一般的学校,但你不能妄自菲薄,要用欣赏的眼光看自己。有人说我丑,但我不觉得自己丑,只是有点怪,反正在世界上再找出一个长我这样的人挺难的。
      当过团干部或学生会干部的人,对创业会怀有一种**,没有条件,他们会去创造条件,而且会忘我地去做。我从1985年开始当学生会**,1986年,我又当了杭州市学联**。我从来没当过干部,但我觉得我当得还不错,因为我真是尽心尽力去做的。
      失败的经历才*宝贵   人在重要时刻做的某个重要决定,往往会影响他一辈子。那时候,学校管毕业分配。杭州师范学院是专门培养中学老师的,我毕业那年,学校拿到一个去大学教书的名额。本来是另外一个同学拿到这个名额的,结果人家电子工学院要他的时候,有人说这个同学不能去,因为只有一个名额,我们要慎重一点。后来,学校考虑了一下,让我去。但对方不要,说这个人怎么看都不顺眼,他们认为我肯定有背景。我们校长就发脾气了,跟人家讲,反正就是这个人了,其他人不能去。我就去了,去了以后,发现人家那里都是教授,我特别被人看不起。我们校长要我在那个学校待五年,五年之内不许出来。我就跟他讲,好,五年之内我不出来。
      但是,这个承诺太重了。那时候,我一个月工资才92块钱,每次想走的时候,我就跟自己说,再熬一熬吧。后来,深圳的一家公司要给我一份每个月1200块钱的工作,我说我不去。1993年、1994年,海南开始开放了,我的朋友全去海南了,其中有个朋友就是农夫山泉的老板。当年我蹬三轮车的时候,他做泥水匠,我们晚上都在复习。后来,他去《浙江日报》做了记者,又去海南创业,那时候去海南创业是一种热潮。但是,我不能去,因为五年时间没到。
      那时候,我的师弟师妹们有一种期望——假如我能做好,以后去大学的机会就多了。所以,我就认认真真教书,认认真真工作,但我教书的风格又被学校批评,因为我不备课,而且喜欢坐在讲台上讲课。在教书的六年中,我总共写的字不超过六块黑板,我觉得一遍遍地写没有意义,又不是练书法。那时候,我的学生连续四年英文比赛的成绩都是*好的,被称为“马家军”。1994年,我被评为学生*喜欢的十大教师之一。我认为学生喜欢我的一个很重要的原因是我不布置作业,我觉得老师应该跟学生多沟通交流。直到**为止,我的很多学生还在我的公司里工作,他们对很多东西都兴趣很大。所以,阿里巴巴能有**,不是因为我厉害,而是因为他们的潜力**大。
      1994年年底,我突然被评为杭州电子工学院十大杰出教师,而且马上要当副教授,要分煤气,说不定还能分房子。在一切都越来越好的时候,五年的时间也到了,本来天天都想逃出去,现在反而不想离开学校了。所以,我每次放弃的时候,都是机会很好的时候。
      那时候,我心里想,我要出去闯荡十年,十年以后再回去当老师,可能就是*好的老师。赚钱我真没想过,尽管**我可能比*大部分人有钱,调动的资源比很多人多,但那时候才是我人生中*快乐的时候。我的想法很简单,再努力两个月,就可以买上自行车了。**,我没有这些想法了。所以,人在创业的过程中,是走得*踏实的。
      多花点时间去听别人是怎么失败的,不要花时间去听别人是怎么成功的。阿里巴巴这家公司现在已经有11,000名员工,这么大的公司,我怎么去把握未来?*重要的就是要以使命感、以社会价值观为导向。我研究过那些一万人左右的失败的企业,它们失败的原因都是差不多的,就是没有把握好未来。
      有人问我,你当时为什么放弃当老师(我那时候是杭州电子工学院*好的老师之一)?我说,我没有放弃当老师,到**为止,我还是一个老师。老师的性格和脾气让我这个CEO跟其他CEO不太一样,其他CEO可能对钱比较感兴趣,而老师有个习惯,看到不对的地方,就要说出来。所以,到**为止,我并没有放弃当老师。2000年,在北大的一次演讲中,我说我五年之后要回学校当老师。2005年,当我要离开公司的时候,董事会说,如果你真的要当老师,那我们是不是成立一所大学,让你去过过当老师的瘾。
      孙正义说过,初恋是*美好的,但*大多数人都把初恋忘掉了。失败的经历才是*宝贵的,成功的经历是瞎扯,大家在学习案例的时候,要学会自己思考。哈佛到我们公司来写案例,调查了七八天,说这就是阿里巴巴。我说我的公司不是这样的。我们争论了将近三个小时,*后我签了字,哈佛的**个阿里巴巴案例就出来了。每次讲电子商务,大家一定会把阿里巴巴的案例拿出来对比。五年前的案例里的阿里巴巴肯定是要死掉的,但五年过去了,我们还好好地活着。
      大象不一定能踩死蚂蚁   创业者必须有独特的眼光,要用自己的脑袋去思考。什么叫有远见?有远见就是你能看到一些别人没看到的东西,并且能够实施出来。如果你看见的都是别人看见的东西,那你是不可能成功的。所以,任何时候都要自己去思考,要经常反思自己。
      1995年,我开始接触互联网。在西雅图的一栋楼里,我这辈子**次碰电脑,那时候只有有钱的公司才有电脑,两万块钱一台。在一个很小的房间里,摆了七八台电脑,几个老外跟我说,这是互联网,你可以在上面搜任何东西。我说我不敢碰电脑,他们说你按一下键盘又没有关系,我就在搜索栏里打了一个词——啤酒。那时候的网速特别慢,半天才显示出信息。我又搜“中国”,但搜不到任何信息。我跟他们说,能不能做一个中国的网页放上去试试看。那时候,我在杭州刚刚组建了一家公司,叫作海博翻译社。他们就做了一个关于海博的网页,挂到网上去。我们是早上挂上去的,下午就有邮件来了。那时候我就觉得这个东西有点意思,如果我创业,说不定可以试试看。
      回到中国以后,我请了24个朋友来开会,说我要做互联网。我给他们讲了两个小时,*后23个人都反对,只有一个人说你想干就干吧,干不好就赶快逃回来。我觉得中国的年轻人有一个通病,就是晚上想了千条路,第二天早上起来还是走原路。那时候中国还没有互联网,我到工商局登记注册,人家说不能注册,因为字典上没有互联网这个词。注册资金要五万块钱,我们就凑了五万块钱,两万块钱租了房子,基本上就没剩什么了。那时候做互联网真是太难了,人家觉得我们是骗子。**很多企业界的朋友,我当年都去找过,说你就给我十万块钱,我的公司就可以做起来,但他们都拒*了我。**我碰到他们,他们都说那时候怎么那么傻,怎么没投你呢?其实,可能是因为那时候我也没说清楚。互联网将改变人类生活的方方面面,这句话其实是我编出来的,我当时说是比尔?盖茨说的,因为我说的话没人信。我已经向他道过好几次歉了。我讲的确实是真话,不是假话,只是没想到这种改变会来得那么快。
      1995年,中国电信连入互联网,我是中国电信的第八个用户。为了证明我不是骗子,我把电视台的很多记者朋友请到我家里,让他们来观摩一下什么叫互联网。我用一台486电脑拨号上网,等了三个半小时,终于出现了**个界面,我激动万分。
      大象不一定能踩死蚂蚁,只要蚂蚁躲得好。虽然对手很强大,但他未必能赢你。那时候我们跟国企竞争,做得很不容易,但我们很顽强,没有被他们弄死。当然,我们也弄不死他们。*后双方坐下来谈判,他们把我们收编了。创业者永远不要被资本控制,我永远不会投资一个没有理想的团队。要尊重投资者,倾听投资者,但*后的决定一定要自己做。我在为阿里巴巴融资的时候,人家问我问题,我也会问人家问题,假如你愿意在我*困难的时候跟我一起熬,那我们可以谈谈。
      投资者也是这样,你必须明白自己愿意坚守怎样的承诺,一定要反思自己。九年来,我永远会去倾听投资者。在股东会上,大家讲什么,我都会听,但*终的决定由我来做。 一定要懂得尊重别人、倾听别人,只有做到客观公正,你才会越做越好。而且,一定要说到做到。当然,上市以后,情况就不一样了,你可能会有几万个股东,不可能有那么多时间和他们交流。
      后来,我去了外经贸部,在那儿干了13个月。我们做得**成功,可能创造了无数个中国**,但我和领导的观念发生了分歧。我认为应该帮助中小企业和民营企业,领导认为应该做大型国企;我认为应该帮企业创造价值,想办法帮人家赚钱,领导认为应该控制企业。我觉得领导的观点不一定是对的。一家企业,如果总想靠政府的政策来支持,肯定是走不远的。创业者一定要记住,能保护你的一定是你的客户,能让你的企业持久发展的一定是你的员工。客户**,员工第二,股东第三。所以,我决定离开。
      那时候,我是雅虎中国的**任总裁候选人,但我觉得雅虎的模式未必适合中国。我相信中小企业,我相信电子商务,这是我的梦想,我不想放弃这个梦想。我
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