您的当前位置:全部分类图书 > 管理 > 一般管理学 > 管理学

策略思维(商界政界及日常生活中的策略竞争典藏本)(精)

定 价
售 价
配送至
收货地址
其他地址
数量
-
+
服务
  • 出版社:中国人民大学
  • ISBN:9787300230900
  • 作者:(美)阿维纳什·K·迪克西特//巴里·J·奈尔伯夫|译...
  • 页数:338
  • 出版日期:2016-07-01
  • 印刷日期:2016-07-01
  • 包装:精装
  • 开本:16开
  • 版次:1
  • 印次:1
  • 字数:341千字
  • 如今,在*大多数大学,博弈论成了热门课程,在不少商学院甚至被规定为一门必修课。博弈论在实践中也得到了广泛的应用。从拍卖金额高达几十亿美元的用于承载手机信号的电波波段,到为麦肯锡这样的**咨询公司提供策略咨询服务,再到预测谁会在真人秀《幸存者》中被淘汰出局,博弈论可说无处不在。
    希望各位可以从阿维纳什·K·迪克西特、巴里·J·奈尔伯夫著,王尔山译的《策略思维(商界政界及日常生活中的策略竞争典藏本)(精)》得到一些收获。一是改变观点。希望你可以从别人的角度观察这个世界。正确做到这一点对于确定你自己的*佳策略是必不可少的。
    二是向前展望,倒后推理。这里说的是做出一系列行动和反行动,预计沿着你现在前进的道路走下去,*后你会到达哪里。
  • 耶鲁大学教授奈尔伯夫和普林斯顿大学教授迪克 西特的这本著作,用许多活生生的例子,向没有经济 学基础的读者展示了博弈论策略思维的道理。试看— 例: 奈尔伯夫大学毕业的时候,在剑桥大学的正式舞 会上参加轮盘赌游戏并且以700:300的大比数领先。 眼看大奖在望,鬼使神差他却无视已经具有的后动优 势,在最后一轮大意先行,结果功败垂成。事后他回 忆那天酒喝多了,忘记了博弈论的教导:领先的时候 要采取让对手先行的保守策略。这位博弈论的高才生 ,就这样输在原来处于第二位并且曾经求和建议分享 奖励的女士手下(参见本书第1章)。 人生是一个永不停息的决策过程。从事什么样的 工作,怎样打理一宗生意,该和谁结婚,怎样将孩子 抚养成人,要不要竞争总裁的位置,都是这类决策的 例子。你不是在一个真空的世界里做决定。相反,你 身边全是和你一样的决策制定者。虽然冲突的成分很 多,但是合作的因素也不少。本书将帮助你学会策略 地思考,在人生博弈中扩大胜面。 阿维纳什·K·迪克西特、巴里·J·奈尔伯夫著 ,王尔山译的《策略思维(商界政界及日常生活中的 策略竞争典藏本)(精)》以讲故事取胜。它的学术根 源是迪克西特教授在普林斯顿大学公共与国际事务学 院开设的“策略博弈”课程。简而言之,这是关于了 解对手打算如何战胜你,然后你战而胜之的艺术。怎 样打赢一场网球,少数如何战胜多数,为什么要“喜 爱”你最讨厌的对手等等,都在讨论之列。 这是一门新兴的策略科学,由一些简单的基本原 理组成。不同背景和行业的读者掌握了这些原理,运 筹帷幄取得胜利的本领就会上升一个层次。
  • 序言 什么是策略行为?
    **部分
    第1章 10个策略故事
    1.妙手传说
    2.**还是不**
    3.直奔牢房
    4.我将坚持到底
    5.给猫拴个铃铛
    6.楔子的**
    7.三思而后行
    8.多管齐下
    9.别跟笨蛋对等打赌
    10.博弈论可能危害你的健康
    11.未来的模样
    12.案例分析之一:红色算我赢,黑色算你输
    第2章 准备接招
    1.轮到你了,查理·布朗
    2.两种策略互动
    3.策略的**法则
    4.决策树与博弈树
    5.*加复杂的树
    6.讨价还价
    7.战争与和平
    8.英国人玩的博弈
    9.案例分析之二:汤姆·奥斯本与1984年橙碗球场决赛的故事
    第3章 看穿对手的策略
    1.优势策略
    2.封面之战
    3.劣势策略
    4.均衡策略
    5.盛宴还是饥荒
    6.案例分析之三:莽汉软招
    **部分 结语
    第2部分
    第4章 走出囚徒困境
    1.如何达成合作
    2.觉察作弊
    3.对作弊者的惩罚
    4.惩罚的保证
    5.惩罚方式的选择
    6.以牙还牙
    7.以牙还牙策略的一个替代选择
    8.案例分析之四:国会对联邦储备委员会
    第5章 策略行动
    1.无条件行动
    2.威胁与许诺
    3.警告与保证
    4.核阻吓
    5.时报的策略
    6.*多的策略行动
    7.杀鸡焉用牛刀?
    8.案例分析之五:波音,波音,完蛋了?
    第6章 可信的承诺
    1.建立可信度的八正道
    2.只有一次生命可以献给你的祖国
    3.你难以拒*的提议
    4.案例分析之六:你会不会宁可向IBM租一台电脑?
    第7章 不可预测性
    1.怎样使输赢机会相等?
    2.有人要打网球吗?
    3.为什么你应该选择正确的混合策略?
    4.为什么不能依赖对手的随机化?
    5.你的技巧变化了,你的*佳混合策略怎样变化?
    6,怎样随机行动?
    7.***的情况
    8.谎言的安全措施
    9.出人意料
    10.得势不饶人
    11.案例分析之七:霸王行动
    第2部分 结语
    1.历史注记
    2.深入阅读
    3.我们的遗漏责任
    4.从这里开始
    第3部分
    第8章 边缘政策
    1.为什么选择不确定性?
    2.风险机制
    3.风险控制
    4.逃离边缘
    5.跌落边缘
    6.核边缘政策
    7.案例分析之八:大西洋上的边缘政策
    第9章 合作与协调
    1.钟为谁而鸣?
    2.那条人迹罕至的路线
    3.第22条军规?
    4.比超速驾驶传票还快
    5.他们为什么离开?
    6.可能高处不胜寒
    7.政治家与苹果酒
    8.股市与选美
    9.复习
    10.案例分析之九:牙医分布的解决方案
    **0章 投票的策略
    1.打破平局
    2.中点的选民
    3.天真的投票
    4.法庭的秩序
    5.老于世故者
    6.历久不衰的名人
    7.爱一个可恶的敌人
    8.案例分析之十:全取或全失
    **1章 讨价还价
    1.谈判中的锄强扶弱体系
    2.“这对你的伤害大于对我的伤害”
    3.边缘政策与罢工
    4.同时就许多事情讨价还价
    5.案例分析之十一:施比受好?
    6.附录:耐性自有回报
    **2章 激励
    1.怎样奖赏工作表现?
    2.怎样组织一个合作项目?
    3.招标,拍卖的策略
    4.案例分析之十二:取胜的风险
    **3章 案例分析
    1.别人的信封总是*诱人
    2.末位应该变成首位
    3.三方对决
    4.弄巧成拙的防鲨网
    5.糊涂取胜
    6.大好时节与时机选择
    7.坚持就是胜利?
    8.贵人行为理应高尚
    9.独霸天下
    10.海湾大桥
    11.公用地悲剧
    12.1美元的价格
    13.李尔王的难题
    14.美国诉艾科亚
    15.错错得对
    16.赢得*后一步
    17.边缘政策与陪审团
    18.管闲事的自由
    19.给市长发一枚“大奖章”
    20.大洋两岸的武装
    21.慈善捐助的局限性
    22.再分配的局限性
    23.有时骗倒所有人:拉斯韦加斯的老虎机
    注释
    索引
    附录 约翰·纳什:现代博弈论奠基人
    译后记
  • 为了解释这一点,我们不妨设想一个伐木工人的 决策和一个将军的决策会有什么区别。当伐木工人考 虑怎样砍伐树木的时候,他不必担心木头可能跳起来 进行反击。他的工作环境是中立的,没有对抗。不过 ,当一名将军打算消灭敌方军队的时候,他的每一步 计划都会引来抵抗,他必须设法克服这种抵抗。和这 位将军一样,你必须意识到,你的商业对手、未来伴 侣乃至你的孩子都是聪明而有主见的人。虽然他们的 目标常常与你的目标发生>中突,但他们当中同样包 含你潜在的同盟者。在你做决定的时候,必须将冲突 考虑在内,同时注意发挥合作的效力。类似的互动决 定就具有策略性,与之相适应的行动计划称为一个策 略。本书将帮助你策略地思考,然后将这些想法付诸 实践。
    在社会科学当中,研究策略性决策制定过程的分 支称为博弈论,原意为游戏理论。这一理论涉及的“ 游戏”范围很广,从象棋到孩子抚养,从网球到企业 兼并,从广告到军备控制,几乎无所不包。正如匈牙 利幽默大师乔治·米克斯(George Mikes)描述的那样 ,“许多欧洲人认为生活是一场游戏;英国人认为板 球才是一场游戏”。我们则认为双方说得都不错。
    玩这些游戏需要用到许多不同类型的技巧。其中 一种是基本技巧,比如打篮球不能缺少的投篮能力, 在法律界工作不能缺少的判例知识,乃至打扑克不能 缺少的一副不动声色的面孔。策略思维则是另外一种 技巧。策略思维从你的基本技巧开始,考虑的是怎样 将这些基本技巧*大限度地加以发挥。比如,你了解 法律,就要确定为自己的委托人辩护的策略;你了解 你的橄榄球队传球或带球突破的本事有多大,而对手 防御的能力又有多好,那么,你作为一个教练,就要 决定本队到底是应该传球还是带球突破。有些时候, 比如几个**大国处心积虑构想一个大胆的计划,其 中包含触发一场核战争的危险,那么,策略思维还意 味着懂得适可而止。
    我们的目标在于提高你的策略IQ。不过,我们并 不打算提供一本策略大全。我们建立了策略思维的概 念和原理,假如你想将它们运用于自己面临的某一个 具体情况,并且想找出正确的选择,那么你还得再做 一些工作。这是因为,在一些关键方面,各种情况的 具体条件都不尽相同,我们即便开出用于指导行动的 通用处方,到头来很可能只是误导了你,弄巧成拙。
    无论遇到什么情况,你都要将我们讨论过的好的策略 的原理以及其他方面结合起来,一并进行考虑。你必 须综合考虑这些因素,而且,假如这些因素相互)中 突,还要权衡各种不同因素的分量。我们并不能承诺 我们可以解决你遇到的一切问题。实际上,博弈论这 门科学远未达到**佳境,而策略思维在某些方面看 来仍然属于一门艺术。
    我们倒是可以提供一些指导,帮助你将想法变成 行动。第1章举了几个例子,解释了在一系列不同的 决定下策略问题是怎样出现的。我们指出了一些行之 有效的策略以及一些不那么行之有效的策略,甚至提 到了一些**错误的策略。接下来的章节则把这些例 子变成一个思考体系或一个思考框架。而在*后几章 ,我们阐述了几个涉及范围*加广泛的策略的情况, 比如边缘政策、投票选举、激励机制以及讨价还价, 你将看到有关原理是怎样发挥作用的。
    本书运用的例子既有人们熟悉的、琐碎的或有趣 的类型——通常取材于文学作品、体育比赛或者电影 ,也有令人畏惧的类型,比如核对峙。前者只是一个 用来阐述博弈论概念的赏心悦目的工具;至于后者, 有些读者一度可能觉得核战争这个话题实在太吓人, 不会有理性分析的空间。不过,随着冷战的阴云渐渐 消散,大家都相信世界会进入一种*加安定的局面。
    我们希望,在排除军备竞赛以及古巴导弹危机中的情 绪化内容干扰之后,我们可以重新检讨其中的博弈层 面包含的策略逻辑。
    这些章节以实例作为重要内容,不过,这些例子 主要用于建立或描述正在讨论的某个特定原理,至于 具体用到的这个例子,其在现实当中的许多细节都会 忽略不计。在每章结尾,我们都提供了一个“案例分 析”,这就跟你在商学院上课时可能遇到的情形差不 多。每个案例都具备一系列特定条件,由你负责运用 该章讨论的原理,确定这一情况下应该采取的正确策 略。有些案例没有标准答案,不过,这也正是人生的 一大特点。许多时候,并不存在**正确的解决方案 ,只能用并不**的方法去处理遇到的问题。在研究 我们的讨论之前,请仔细思考每一个案例,这将比简 单地读无数遍课文*有助于理解其中的观点和思路。
    为了给大家提供*多的练习机会,我们在*后一章收 录了23个案例,大致按照越往后就越难的顺序排列。
    读完本书,我们希望你能成为一位*精明的经理 人、谈判者、运动员、政治家或*高明的父母。我们 提醒你,一些有助于达成上述目标的好策略,不一定 会为你赢得被你击败的对手的敬意。假如你想公平竞 争,那就告诉他们,你有这么一本书。(P2-3)
  • 编辑推荐语
  • 内容提要
  • 目录
  • 精彩试读