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史玉柱自述--我的营销心得

作者:优米网|口述:史玉柱 出版社:同心
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  • 出版社:同心
  • ISBN:9787547708507
  • 作者:优米网|口述:史玉柱
  • 页数:252
  • 出版日期:2013-06-01
  • 印刷日期:2013-06-01
  • 包装:平装
  • 开本:16开
  • 版次:1
  • 印次:1
  • 字数:210千字
  • ◆中国商业**的传奇人物史玉柱处女作正式曝光!
    ◆史玉柱迄今为止**公开著作。
    ◆**亲口讲述24年创业历程与营销心得。
    ◆首印50万册!
    ◆2013年经管类*重磅图书!
    ◆中国商业思想史里程碑之作!
    ◆*懂中国消费者的那个人终于出书了!
    ◆这本书里的营销经验*少值100亿美金!
    ◆随便翻翻就有收获,反复体会*觉深刻。
  • 24年跌宕起伏,功成身退,史玉柱向您娓娓道来 ,历经时间沉淀的商业智慧和人生感悟。 《史玉柱自述——我的营销心得》中,史玉柱毫 无保留地回顾了创业以来的经历和各阶段的思考。全 书没有深奥的理论,铅华洗尽、朴实无华,往往在轻 描淡写之间,一语道破营销的本质。 关于产品开发、营销传播、广告投放、团队管理 、创业投资等,史玉柱都做了独特而富有洞见的思考 ,在启迪读者的同时,也为中国商界留下了一份弥足 珍贵的商业思想记录。 这本《史玉柱自述——我的营销心得》里的营销 经验最少值100亿美金!随便翻翻就有收获,反复体 会更觉深刻。本书由优米网编著。 24年跌宕起伏,功成身退,史玉柱向您娓娓道来,历经时间沉淀的商业智慧和人生感悟。   在书中,史玉柱毫无保留地回顾了创业以来的经历和各阶段的思考。全书没有深奥的理论,铅华洗尽、朴实无华,往往在轻描淡写之间,一语道破营销的本质。   关于产品开发、营销传播、广告投放、团队管理、创业投资等,史玉柱都做了独特而富有洞见的思考,在启迪读者的同时,也为中国商界留下了一份弥足珍贵的商业思想记录。   随便翻翻就有收获,反复体会更觉深刻。
  • **章 脑白金的广告为何连续打了10年?
    **节 脑白金如何找到自己的消费者?
    第二节 广告是对消费者大脑的投资
    第三节 广告营销是否需要公司一把手来抓?
    第四节 广告创意为什么不能**交给广告公司做?
    第五节 如何看待脑白金广告被评为“十差广告”之首?
    第六节 脑白金为何选取卡通人物来做广告?
    第七节 脑白金广告的投放策略是怎样的?

    第二章 如何做出*有效的广告?
    **节 怎样选择广告投放的媒体?
    第二节 如何降低广告费成本?
    第三节 广告广泛传播前要经过检验
    第四节 明星效应对于广告效果作用有多大?

    第三章如何成功管理多元业务的企业?
    **节 我是如何管理多元化的业务
    第二节 为什么决定进军网络游戏产业?
    第三节 网游行业的盈利模式是怎样找到的?
    第四节 网络游戏的营销如何进行?
    第五节 我为什么看好民生银行的投资?
    第六节 如何评价教科书中的营销理论?
    第七节 创业应该注意哪些?
    第八节 企业如何从失败中爬起来?
    第九节 怎样跟媒体打交道?
    第十节 对创业者的寄语

    第四章 我对产品策划和策略的认识
    **节 如何做好一个产品?
    第二节 巨人创建以来的产品和策划

    第五章 我对网络游戏策划的体会
    **节 策划在网游行业的地位
    第二节 玩家需求的八字方针
    第三节 任何游戏都要闯印象关、尝试关和无聊关
    第四节 游戏策划方面如何管理
    第五节 如何处理游戏里的几大关系

    第六章 我的经验和教训
    **节 我的创业历程
    第二节 我的失误与教训
    第三节 我是赌徒的反面,胆子*小
    第四节 我的失败教训*值钱

    第七章 民营企业如何在逆境中成长
    **节 逆境的三个好处
    第二节 巨人在逆境中是如何做的
    第三节 如何从低谷中站起来?
    第四节 巨人的企业战略

    第八章 在中国如何做企业
    **节 在中国做企业还是低调一点好
    第二节 企业应只认功劳不认苦劳
    第三节 企业家一定是坏人
    第四节 民营企业的“十三种死法”

    第九章 我对创新和市场竞争的看法
    **节 我对创新的理解
    第二节 我对市场竞争的体会
    第三节 只说产品的一个好处才能被记住
    第四节 除了保健品、银行和互联网,其他行业我基本不碰

    第十章 我的微博记录
    **节 人生心得
    第二节 企业经营
    第三节 股票、金融
    第**章 脑白金的广告为何连续打了10年?
    **节 脑白金如何找到自己的消费者?
    营销,*核心的是要了解你是销给谁
    卖脑白金,要对老头老太的儿子女儿说
    定位就两个字:送礼
    病句是*容易让人记住的
    广告*怕变,积累不能丢
    第二节 广告是对消费者大脑的投资
    广告其实是持续性投资
    做广告,定位的准确比广告形式*重要
    *好的广告就是推销产品
    黄金酒案例
    五粮液案例
    第三节 广告营销是否需要公司一把手来抓?
    广告是*大部分企业的命脉
    第四节 广告创意为什么不能**交给广告公司做?
    广告创意要*了解产品的人来做
    第五节 如何看待脑白金广告被评为“十差广告”之首?
    “*佳”广告,第二年就死掉;“*差”广告,10年后还活着
    “送礼”=“脑白金”,广告规定了消费方式
    脑白金广告被评为*差,是因为广告大家印象深刻,播放频次很高
    第六节 脑白金为何选取卡通人物来做广告?
    广告语一直没变,表现形式变一变
    卡通版广告效果很好,就一直不变
    第七节 脑白金广告的投放策略是怎样的?
    广告播放,要研究怎样给消费者留下深刻印象
    要播广告,至少坚持一年
    播放频率搞“脉冲”
    大部分消费品都有季节性
    销售旺季集中播放

    第二章 如何做出*有效的广告?
    **节 怎样选择广告投放的媒体?
    搞清楚消费者都看什么电视台
    重视央视的作用
    获得便宜的广告资源
    第二节 如何降低广告费成本?
    花*少的钱做*多的广告
    广告与销售挂钩
    广告要陆海空全面覆盖
    猪圈上也有我们的广告
    第三节 广告广泛传播前要经过检验
    新产品上市,要告诉消费者相对多的信息
    营销没有教科书,要靠自己摸索、体会
    好广告都是改出来的
    广告发现错误就要改
    *好的策划导师就是消费者
    消费品公司,每个人都应了解消费者
    消费者访谈要确保都是真实记录
    能让人记住的广告,特点就是不停地重复
    四节 政治民生广告定位要准确,投入要科学
    选消费力高、成本低的地方试销
    公司评“**”也要评“十差”
    赏罚要分明
    第四节 明星效应对于广告效果作用有多大?
    明星代言没有用
    广告理论是为骗钱
    栏目冠名要看具体情况

    第三章 如何成功管理多元业务的企业?
    **节 我是如何管理多元化的业务
    集中优势兵力
    同一个时间,我一定只管一件事
    第二节 为什么决定进军网络游戏产业?
    保健品空间不大
    第三节 网游行业的盈利模式是怎样找到的?
    好游戏也是改出来的
    网游商业模式也是试出来的
    让游戏玩家有荣耀感
    让有钱人为游戏中的好友花钱
    让男玩家为游戏中喜欢的女玩家花钱
    网游世界的定价方法
    只要是面向消费者的生意,都要研究消费者
    第四节 网络游戏的营销如何进行?
    网游营销靠口碑
    第五节 我为什么看好民生银行的投资?
    10年之后的银行会很值钱
    我就敢取消银行收费
    民生银行贷款的质量**好
    民生银行中层干部我都聊过
    我不做短线
    民生银行是中国银行里*有特色的
    民生银行企业文化有狼性
    民生银行推出的产品是经过测试的
    民生银行的核心竞争力:打通产业链
    民营机构机制灵活
    没研究透的我不投
    第六节 如何评价教科书中的营销理论?
    实事求是,自己多花时间去检验
    第七节 创业应该注意哪些?
    创业,*好主攻一个方向
    民主决策后要坚定地执行
    营销驱动型公司,老板要亲自抓营销
    创业者如何统一个人兴趣与市场需求?
    我的用人心得
    要允许下面的人犯错误
    如何授权
    第八节 企业如何从失败中爬起来?
    只要有团队和产品,摔倒也能再起来
    第九节 怎样跟媒体打交道?
    跟媒体保持距离
    如何应对媒体的困扰?
    第十节 对创业者的寄语
    每一份成功都是心血浇灌

    第四章 我对产品策划和策略的认识
    **节 如何做好一个产品?
    决策失误是一个企业代价*高的成本
    做好一个产品要过产品关、策划关、团队和管理关
    第二节 巨人创建以来的产品和策划
    M-6401桌面排版系统——创业起步产品
    巨人汉卡(M-6403桌面印刷系统)
    GAC电脑
    脑黄金
    三大战役
    巨人大厦
    巨不肥
    脑白金

    第五章 我对网络游戏策划的体会
    **节 策划在网游行业的地位
    网络游戏*重要的是游戏性
    巨人在策划上花的精力*多
    第二节 玩家需求的八字方针
    荣耀
    目标
    互动
    惊喜
    第三节 任何游戏都要闯印象关、尝试关和无聊关
    印象关
    尝试关
    无聊关
    第四节 游戏策划方面如何管理
    二次策划
    一把手要抓细节
    决策民主
    责任人制度
    定量管理
    策划人一定是游戏的狂热分子
    第五节 如何处理游戏里的几大关系
    简单与复杂的关系
    疗效和副作用
    累和无事可做
    人民币玩家和非人民币玩家
    短期收益和长期收益问题
    打钱公司和玩家小号养大号的问题
    货币的回笼和通货膨胀问题
    抄袭与**的问题
    故事背景和游戏性的关系
    压力与价值

    第六章 我的经验和教训
    **节 我的创业历程
    第二节 我的失误与教训
    投资的失误
    资本结构不合理
    管理不规范
    企业文化流于形式化、不适用
    第三节 我是赌徒的反面,胆子*小
    反思网络游戏产品研发机制
    网络游戏得非人民币玩家者得天下
    一个时期只做一件事
    第四节 我的失败教训*值钱
    失败的总结教训*值钱
    营销的基础一定是好产品

    第七章 民营企业如何在逆境中成长
    **节 逆境的三个好处
    逆境中成长*快
    逆境中做事比较冷静
    逆境中企业负责人过得*舒服
    第二节 巨人在逆境中是如何做的
    巨人危机的缘起
    正式启动脑白金
    巨人从低谷起来的原因
    第三节 如何从低谷中站起来?
    不灰心
    果断地放弃
    重新起步要选择自己*熟悉的行业
    聚焦聚焦再聚焦
    在低谷的时候要及时地总结
    第四节 巨人的企业战略
    巨人不给自己定远大的目标
    巨人在选业务方面的几点原则
    巨人是如何选择项目的?
    人才的战略问题
    企业倒下,陷入困境,大部分是做了不该做的事

    第八章 在中国如何做企业
    **节 在中国做企业还是低调一点好
    失败时总结的教训*受用
    说到做到是企业文化**条
    做保健品的两大关键
    做自己喜欢做的事
    未来创业者的两大素质
    第二节 企业应只认功劳不认苦劳
    我对企业制度建设方面的体会
    我对企业文化建设的体会
    第三节 企业家一定是坏人
    第四节 民营企业的“十三种死法”

    第九章 我对创新和市场竞争的看法
    **节 我对创新的理解
    第二节 我对市场竞争的体会
    市场充分竞争阶段,是市场拉动研发
    市场和竞争都要从消费者的需求出发
    市场竞争归根结底还是人才的竞争
    产品生命周期可以通过努力来解决
    第三节 只说产品的一个好处才能被记住
    第四节 除了保健品、银行和互联网,其他行业我基本不碰

    第十章 我的微博记录
    **节 人生心得
    第二节 企业经营
    第三节 股票、金融
    第四节 政治民生
  • 营销,*核心的是要了解你是销给谁   其实我现在都不知道教科书里面的营销是怎么定义的,我也没有在这个词上面去琢磨过。但是我在营销上考虑的还是比较多的。
      营销,我觉得*核心的一个问题,还是要了解你是销给谁。把目标消费群研究透了,路子对了,然后再适当用一些表现手法,说法上用一些技巧,把你的这个想法当面给他;把当面说的那些话,变换一种方式告诉他。
      这个定义我一下说不清楚,下面我们谈一些具体的东西。
      卖脑白金,要对老头老太的儿子女儿说   脑白金广告形成的过程是这样的。
      我在脑白金推出初期的时候,还没有正式销售、还在试销的时候,有一次我带了几个人去公园实地调研。一些老头老太太在公园亭子里聊天。因为那个城市我们已经在销售脑白金,我就上去找他们搭话。
      我问他们对脑白金了不了解,他们说知道脑白金。
      有一两个老头老太太说他们是吃过的。大部分人说有兴趣,但是没吃过。后来我就问他,为什么不吃呢?他们回答说,买不起。
      其实他们的收入是够的,买不起的原因是什么呢?   后来我在聊天过程中发现,中国的老头老太太其实对自己是*抠的,对孙子他是很大方的。他的钱存在那想养老,如果要花,他都想花在孙子孙女身上,就是对自己太抠,不舍得自己花钱。
      怎么样才能让他买脑白金呢?   他们就说,除非儿子或者女儿要给他买,他就愿意吃。
      我发现有多半的老人都是这样的。并不是不想吃,其实在等他的儿子或女儿买。
      其中有一个买了脑白金的人就说,他每次吃完了之后,自己舍不得买,想让儿子帮他买,怎么办呢?他就把那个空盒子放在窗台上面,提示他儿子。他儿子有时候看见了就帮他买,没看见的时候十天二十天都不帮他买。
      所以根据这种情况,我们就觉得,要卖脑白金,不能跟老头老太说话,要跟他的儿子或者女儿说话。
      向老头老太太说没有用。
      定位就两个字:送礼   中国的传统,如果给老人送礼就是尽孝道,这又是一个传统美德。所以我们回来就讨论,这个定位必须要对(老头老太的)儿子女儿说,不要说得太多,就说两个字——“送礼”。所以我们当时市场调研下来得到这样一个结论。
      病句是*容易让人记住的   得到这个结论之后,后面就是怎么包装的问题。就是怎么把这个“送礼”对儿子和女儿说出去,让他们能记住。
      后来我组织我们的员工,几十个人,每个人都想,搞了好几百个,*后在一个员工的提案基础上改进,改 营销,*核心的是要了解你是销给谁 其实我现在都不知道教科书里面的营销是怎么定 义的,我也没有在这个词上面去琢磨过。但是我在营 销上考虑的还是比较多的。
    营销,我觉得*核心的一个问题,还是要了解你 是销给谁。把目标消费群研究透了,路子对了,然后 再适当用一些表现手法,说法上用一些技巧,把你的 这个想法当面给他;把当面说的那些话,变换一种方 式告诉他。
    这个定义我一下说不清楚,下面我们谈一些具体 的东西。
    卖脑白金,要对老头老太的儿子女儿说 脑白金广告形成的过程是这样的。
    我在脑白金推出初期的时候,还没有正式销售、 还在试销的时候,有一次我带了几个人去公园实地调 研。一些老头老太太在公园亭子里聊天。因为那个城 市我们已经在销售脑白金,我就上去找他们搭话。
    我问他们对脑白金了不了解,他们说知道脑白金 。
    有一两个老头老太太说他们是吃过的。大部分人 说有兴趣,但是没吃过。后来我就问他,为什么不吃 呢?他们回答说,买不起。
    其实他们的收入是够的,买不起的原因是什么呢 ? 后来我在聊天过程中发现,中国的老头老太太其 实对自己是*抠的,对孙子他是很大方的。他的钱存 在那想养老,如果要花,他都想花在孙子孙女身上, 就是对自己太抠,不舍得自己花钱。
    怎么样才能让他买脑白金呢? 他们就说,除非儿子或者女儿要给他买,他就愿 意吃。
    我发现有多半的老人都是这样的。并不是不想吃 ,其实在等他的儿子或女儿买。
    其中有一个买了脑白金的人就说,他每次吃完了 之后,自己舍不得买,想让儿子帮他买,怎么办呢? 他就把那个空盒子放在窗台上面,提示他儿子。他儿 子有时候看见了就帮他买,没看见的时候十天二十天 都不帮他买。
    所以根据这种情况,我们就觉得,要卖脑白金, 不能跟老头老太说话,要跟他的儿子或者女儿说话。
    向老头老太太说没有用。
    定位就两个字:送礼 中国的传统,如果给老人送礼就是尽孝道,这又 是一个传统美德。所以我们回来就讨论,这个定位必 须要对(老头老太的)儿子女儿说,不要说得太多, 就说两个字——“送礼”。所以我们当时市场调研下 来得到这样一个结论。
    病句是*容易让人记住的 得到这个结论之后,后面就是怎么包装的问题。
    就是怎么把这个“送礼”对儿子和女儿说出去,让他 进成现在这个。选了一句容易记忆的。
      因为这句话“今年过节不收礼,收礼还收脑白金”是病句。
      其实病句是*容易让人记住的,因为后面一句话跟前面一句话是矛盾的。
      “今年过节不收礼,收礼……”这个“礼”字重复得也比较多,容易记得住。这个广告语,就这样确定下来了。
      当时也说,这个广告语要打就准备打十年,不能变。
      广告*怕变,积累不能丢   广告*怕变,因为你一变,前面的积累就丢了。
      所以我们把“今年过节不收礼,收礼还收脑白金”这个广告语确定下来了之后,用了十三四年了,广告语基本上没有什么变化。但是表现形式我们每年会变一下。
      现在看,这个广告效果挺好的。
      在这个广告打到大概第五年的时候,在消费者脑海里面,一提起“送礼”,他就和“脑白金”不自觉地开始画等号了。
      后来,几年之后,我到中安联商场里面在那蹲着,看着别人来买。
      快过年的时候,一些民工要回家过年,要买东西给家里面人。他们在商场就挑来挑去,*后有人拿起脑白金,他买了脑白金。
      我就上去跟他聊天。
      他**句话就说,过年买礼品好像挺难挑的,挑不出一个特别好的。脑白金广告我很烦,但是真的挑起来,好像就它的知名度高一点,然后就不得不买了。
      其实这代表了多数消费者的一个心态。
      广告其实是持续性投资   广告,它其实是一个投资。
      它在消费者大脑里面,是对消费者大脑做的一项投资。
      如果你广告语老变的话,一年两年就变个广告语,那前面的积累就全丢掉了,前面的投资就等于全浪费了。
      我现在新打的广告固然也会对消费者起作用,但是当他去实施购买行为时,你过去的宣传对他所起的作用,比这个礼拜、这**他看到的广告作用要大很多。
      所以广告是一个积累,*怕的就是打一段时间就换,尤其是打了半年一年就换掉,这样你前面花的钱基本上就全浪费了。所以广告语能不变尽量不要变。
      我们的教训太多了。像以前,我在珠海巨人集团的时候,做过很多产品。因为我这个人不安分,经常想去换广告语。有个*好的,我就要重新再拍,就要把它换掉。后来发现效果不好。
      我在珠海的时候就违背了“能不变就不变”这一点。
      做广告,定位的准确比广告形式*重要   在珠海的时候,我做广告*注重形式,不太注重对消费者的研究,也就是定位的准确。
      像我当时头脑发热的时候,在1994年,我一下上了几十个产品。有药品,有保健品,还们能记住。
    后来我组织我们的员工,几十个人,每个人都想 ,搞了好几百个,*后在一个员工的提案基础上改进 ,改进成现在这个。选了一句容易记忆的。
    因为这句话“今年过节不收礼,收礼还收脑白金 ”是病句。
    其实病句是*容易让人记住的,因为后面一句话 跟前面一句话是矛盾的。
    “今年过节不收礼,收礼……”这个“礼”字重 复得也比较多,容易记得住。这个广告语,就这样确 定下来了。
    当时也说,这个广告语要打就准备打十年,不能 变。
    广告*怕变,积累不能丢 广告*怕变,因为你一变,前面的积累就丢了。
    所以我们把“今年过节不收礼,收礼还收脑白金 ”这个广告语确定下来了之后,用了十三四年了,广 告语基本上没有什么变化。但是表现形式我们每年会 变一下。
    现在看,这个广告效果挺好的。
    在这个广告打到大概第五年的时候,在消费者脑 海里面,一提起“送礼”,他就和“脑白金”不自觉 地开始画等号了。
    后来,几年之后,我到中安联商场里面在那蹲着 ,看着别人来买。
    快过年的时候,一些民工要回家过年,要买东西 给家里面人。他们在商场就挑来挑去,*后有人拿起 脑白金,他买了脑白金。
    我就上去跟他聊天。
    他**句话就说,过年买礼品好像挺难挑的,挑 不出一个特别好的。脑白金广告我很烦,但是真的挑 起来,好像就它的知名度高一点,然后就不得不买了 。
    其实这代表了多数消费者的一个心态。P3-6 有电脑、软件等。
      我当时打的广告——计划是一个月,实际上大概两个多礼拜——在两个多礼拜不到二十天的时间里,我在全国花了5000万的广告费。
      我带着团队设计了100多幅广告。那时候是报纸广告为主,我们设计了100多幅。
      而且那个广告往往是通版的,就是两个版拼在一起。
      这个时候我犯了两个错误。
      **个错误就是,广告太多了,花样太多了。
      第二,定位错了。
      我们当时做的这批广告,当时叫“三大战役”或者叫“百亿计划”。
      我描述的一个广告就是,一排伟人,比如马克思、爱因斯坦,大家心目中那些伟人,搞了一排,手挽手往前走,然后上面的广告语就搞个“巨人集团”。
      其实是想打一个气势,但这个广告是**失败的,对公司没有任何作用。当时我很沉迷于这些东西,对这种形式很在乎。
      *好的广告就是推销产品   *好的广告其实就是推销产品。
      你卖形象广告,除非是像保险公司这样的,可能它们需要一些形象广告。其实很多公司是不需要形象广告的。
      当时我们的钱全部做形象广告了,产品只是在拐角里面,用很小的字把30多个产品罗列在那个地方。这个广告一点效果没有。当时1994年,5000万那是很值钱的,那时候5000万估计比现在的50亿还值钱。而且1994年的时候,真正能拿出上千万的民营企业,全中国我估计20个都找不到。我们一瞬间就把这个钱给浪费掉了,所以当时交了很多学费。
      黄金酒案例   黄金酒不是我做的,当时我已经不管这个公司了。黄金酒是我们团队做的一个项目。
      因为这个公司我已经不参加任何决策了,他们出于尊重是来找过我,说我们要上个黄金酒你看怎么样,我当时就有两句话,我说我不同意,但是决策权是你们的。*后他们还是上了。
      我后来也跟踪了一下。我觉得他这个产品选得挺好的。黄金酒就是我们的一个配方、我们的一个生产权,跟五粮液合作生产,用的是五粮液大概市场卖五百八的那种酒,去和基酒做出来的,其实市场价一瓶也就一百多块钱,本来是应该能卖得很好的。但是就犯了个错误,他广告语老变,不到两年,就换广告语了。
      后来有一次我见了他们,我说过这个问题,他们也发现了这个问题。所以黄金酒的销量,你说大也不大,小也不小,就处于那种情况。我估计这个项目没啥利润。
      我觉得它的广告策略是有问题的,除非他们改变这个广告策略,找到一个好的主广告语,坚持打下去。
      五粮液案例   像这种很老的品牌,比如说茅台、五粮液这种东西,好像在中国人民心中根深蒂固,需不需要做大规模的广告、大规模的促销?我觉得需要。
      比如五粮液,如果在一九五几年,你让中国老百姓报*好的五个酒,其实报不出五粮液。五粮液也是排前面的好酒,但是并不是***的,并不是极限品牌。但是你看五粮液现在销量就很大,这就跟它后面持续的宣传有关。
      有的以前排名比较靠前的酒,现在销量连它的一个尾数都不到。像过去的八大名酒、十六大名酒,有很多销量挺惨淡的,你说品质比五粮液差吗?不见得。至少都差不多吧,都是中国的八大名酒,但是很多销量都不行。我觉得这些也是需要广告的。
      只不过这些产品,它们是传统的老品牌,是传统。所以它如果做广告,可能和这些新上市的产品不一样,它的宣传要走另外的套路。我看过五粮液的一个长篇的广告,一个一分钟的广告,以前在中央电视台下午四点半播的,我觉得它那个挺好的,看完之后对五粮液的品质、产品的质量,还是相信的。那个广告是选中了五粮液的质量这点进行主打。
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