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博弈心理学(人际交往中的心理博弈)

作者:陈玮 出版社:中央编译
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  • 出版社:中央编译
  • ISBN:9787511727459
  • 作者:陈玮
  • 页数:303
  • 出版日期:2015-10-01
  • 印刷日期:2015-10-01
  • 包装:平装
  • 开本:16开
  • 版次:1
  • 印次:1
  • 字数:260千字
  • 陈玮编著的《博弈心理学(人际交往中的心理博弈)》讲述了,洗脑与反洗脑,操纵与反操纵,影响与反影响,人际关系中永恒的主题,被洗脑和**纵总是让人不悦,即使你的头脑没有意识到被人左右的局面,你的心灵也会发出种种信号,让你因陷入纠结、两难、犹豫的境地而困苦。当你一旦摆脱被洗脑和**纵的局面,你的心灵会因得到自由而奔放。你的头脑会因恢复理性而清晰,你的人生也就豁然开朗了。
    博弈心理学揭示人际关系中的心理博弈真相,让你摆脱他人的精神绑架,让你警觉他人的隐形操控,让你识别他人的负面影响;博弈心理学教你建立起强大的心理防御机制,从本质上拆解洗脑和操纵常用的手段和方法:博弈心理学让你避开人际关系中的陷阱,掌握主动,切实解决生活、工作中所遇到的各种问题,让你在人际交往中*加应对自如。
  • 人际交往的过程,事实上就是心理博弈的过程。 在社会生活中,无论你扮演的是什么角色。只要你还 在与外界发生着信息交换、人际往来,你就无法阻止 心与心之间的较量,无法避开人与人之间的博弈! 陈玮编著的《博弈心理学(人际交往中的心理博 弈)》立足于心理学、行为学、博弈论等,揭露了人 们在社会生活中所受到的来自社团组织、商业机构、 媒体宣传的洗脑现象,以及父母、恋人、朋友、上司 、同事、推销人员、权威人士。甚至是陌生人对我们 进行情感操纵和心理影响的各种现象,及其背后的实 质,旨在让读者了解博弈规律,了解人性特征。了解 社会的阴暗面,掌握反操纵手段,掌握驭人策略。以 巧妙的博弈技巧达到取胜目的。
  • **章 人与人的交往就是心与心的博弈
    打赢思辨之战,抢占心理博弈的制高点
    博弈双方,是依存还是制约
    人际关系中的影响力:你是如何被外界塑造的
    操纵者的阴谋:你知道自己被别人控制了吗
    如果有人入侵了你的大脑
    塑造内心强大的自己,与控制者进行对决
    第二章 谁在控制你的大脑
    人的大脑可以被他人塑造吗?
    “迫不得已”的选择:你真的是自愿的吗?
    哪些人*容易闯入你的大脑——识别洗脑者
    暗示的真相:有人潜伏在你的潜意识里
    刺激和诱导:利用条件刺激,改变你的行为模式
    信息输入:灌输超负荷信息,使你的大脑陷入疲劳
    *有效的控制工具——欲望和恐惧
    趁虚而入的*佳时机——孤独和无助
    让你的行为不受自我控制——极限状态
    什么样的人容易被洗脑——警惕他人入侵
    第三章 发现潜伏在你身边的操纵者
    小心!他正在操纵你
    揭开操纵者的面具——他在控制你吗?
    热心型:“我对你这么好,你该怎样报答我?”
    魅力型:当操纵者有了无法抗拒的吸引力
    友善型:他看起来好像很善良
    专制型:“我才是*有道理的”
    **型:越有学识,越能够“诱导”你
    无辜型:越可怜的人,越可怕
    自我压制型:建立在虚幻之中的控制关系
    第四章 你是怎样进入操纵者的陷阱的
    心理操控的本质是欺骗
    原来我们只是他们的玩偶——非对等的关系
    你是受害者,也是同谋——忍气吞声的后果
    你容易**控吗?——**纵者的几种特质
    批判者的用意:他在故意贬低你
    挑拨的背后:如果身边的人都远离你,当心有人离间
    利用信息的不透明性,引导你产生联想
    反对你的人只是为了追求存在感
    摆脱操纵:我的生活不需要你的指导
    第五章 心理暴力和情感勒索
    心理拉锯战:越亲近的人越危险
    情感勒索:人际关系中的软暴力
    冷暴力:感情世界里的无声对峙
    过度依赖:丢不开的麻烦
    过度付出:当他(她)用全部去爱你
    逆向行为:“我太了解你了!”
    聚光灯下的存在感:“你们只能关注我!”
    毫无责任感:“这不关我的事!”
    利用负罪感:“你怎么可以这样对我?”
    绑架赞美:“求评价的目的很简单,就是希望你表扬我。”
    “锋利”的玩笑:“我不是故意损你的。”
    第六章 “潜移默化”的力量:你正在被他人影响
    因为看不见,所以残忍——录音带效应
    心理距离越近,越容易被影响——熟悉效应
    对情境的再定义——哈洛效应
    失控的角色扮演——路西法效应
    唤醒心中的怪兽——群体效应
    他们是如何利用传统观念来捆绑你的——答布效应
    当思维被“成功理论”所引导——“成功学”的陷阱
    谁才是“坏人”——道德绑架
    第七章 想要攻克他,先得看穿他
    没有**的谎言,只有不够高明的识谎技巧
    眼角眉梢的秘密:原来他不只是在笑
    从眼神的表达识破他内心的真相
    通过刺激源,揭开人性的伪装
    设定语言陷阱:用假信息打探出你要的信息
    故意激怒对方,让其暴露出本来面目
    侧面效应:在与别人交往时,他才能表现出真实的自己
    第八章 利用反向博弈,干扰对方的心理
    制造错觉,感性的冲动比理性的思考*容易控制
    告诉他“你一定行”,哪怕只是安慰
    如果很有把握,那就假装示弱——有底气的情况
    让自己看起来很强大,从气势上压倒他——没底气的情况
    装可怜,同情心会让对方卸下防备
    心理误导,让对方以为自己占了便宜
    藏起精明的自己,扮演笨拙的人——伪装的艺术
    故意犯错误,消除对方的戒备——犯错也是种博弈技巧
    第九章 扭转思维,改变行为:教你不动声色地反客为主
    走不出的笼子——看他如何绑架你的思想
    理性看待自己,不要活在他人的评价里
    别让欲望吞噬你的理智
    制造恐惧心理,让他心甘情愿地服从你
    引导他参与你的计划,让他主动为你所用
    利用出其不意的博弈策略,使对方从心理上趋于被动
    “黑脸——白脸”战术:刚柔并用的心理掌控术
    第十章 博弈的和解:化敌为友是*高明的应战策略
    打破对峙局面,狭路相逢就一定是敌人吗——猎鹿效应
    让步——老实人的博弈筹码
    将“讨厌鬼”变成好朋友
    只有不合适的价码,没有收买不了的人心
    换位思考:像青蛙一样去思考,你就读懂了池塘
    适度贬低自己,能巧妙地捧高对方——“捧人”的艺术
    第十一章 说服的心理战术:让他心甘情愿听你的
    疲惫战术:在他疲惫的时候进行说服*有效果
    互惠原则:“我让步,你付出”
    沉默战术:适时地沉默能够带来强大的威慑力
    接种效应:提前打好预防针,将负面影响减至*小
    单一诉求效应:集中一点式的强调,“轰炸”他人的思想
    图像比嘴会说话,故事比道理*动听
    第十二章 别做“好人”,做个有魅力的“坏人”
    别做自己的心理操纵者——“老好人”的困境
    取悦他人,你也得不到认可——被贬低的人格
    付出越多,就越得不到——氧气效应
    不愿答应,就问心无愧地说“NO”
    丢掉过度的热心,做个“高冷”的人
  • 人际关系中的影响力:你是如何被外界塑造的 你听说过“鸟笼逻辑”吗? 甲说:“如果我送你一只鸟笼,并且挂在你家中 *显眼的地方,我保证你过不了多久就会去买一只鸟 回来。” 乙不以为然地说:“养只鸟多麻烦啊,我才不会 去做这种傻事。”于是,甲就去买了一只漂亮的鸟笼 挂在乙的家中。
    没想到的是,只要有人看见那只鸟笼,就会问乙 :“你的鸟什么时候死的,为什么死了啊?”不管乙 怎么解释,客人还是很奇怪:“如果不养鸟,挂个鸟 笼干什么?” *后,人们开始怀疑乙的脑子是不是出了问题, 乙只好去买了一只鸟放进鸟笼里,这样比无休止地向 大家解释要简单得多。
    在人际关系中,“思维定势”是一种很强大又很 顽固的影响力,故事中的乙就是无法忍受被别人用习 惯思维的逻辑推理误解,*终屈服于强大的惯性思维 。这种思维也影响着我们*大多数人的行为模式和思 考方式。
    何为“思维定势”?“思维定势”就是人们在学 习和工作中,由于经常反复思考同类或类似的问题, 时间长了往往会形成固定化的思维模式,这种思维模 式,就是我们通常所说的思维定势,也就是人们的一 般思维。
    其实,你并不**是自己的主人,或者说,你之 所以成为你,除了内在特质以外,*重要的原因是受 到了许多外在因素的影响。这些影响有来自家人、朋 友、同事、老师的,也有整个社会环境的。下面,让 我们来简单了解一下这些影响因素是如何产生作用的 。
    父母对自我的影响 几乎所有的有关人格与自我问题的研究学者都认 为,在父母与孩子的交往过程中,孩子会通过各种渠 道进行学习,而*能影响孩子个性和行为的就是父母 。比如,在早期的亲子关系中,孩子是在对父母的模 仿中学会了区分自我与他人,并从而学会了对自我的 定义和评价。其中*关键的是,儿童对自己的看法往 往反映的是父母对儿童的看法。
    一些心理学家曾对一些儿童的自尊水平进行过研 究,他们发现父母对儿童的接受性是至关重要的。这 些研究者发现,如果一个孩子被鼓励坚持自己的立场 和观点,提出自己的见解与主张,同时有权参与家庭 重要事情的计划与决策,那么这个孩子的自尊水平往 往是**高的。不仅如此,高自尊水平儿童的父母非 常重视对孩子独立性的培养,他们会鼓励孩子去发展 自己的行为准则,而避免让孩子们依赖他人的判断来 评估自己的价值,这样的孩子们有自己的是非标准, 不会人云亦云。
    *重要的是,当父母自身也有较高的自尊水平, *不会动不动就责骂、喝斥,或惩罚孩子,那么就会 使孩子对什么是合格的、真正的人有感性认识,对他 们的人格塑造产生深远乃至**性的影响。而那些通 过溺爱或训斥来表达对孩子关怀的父母,就很难让孩 子真正感受到温暖、亲密、平等和友爱的人际关系, 对他们今后衡量自己各种行为的标准也会产生负面影 响。
    他人对自我的影响 我们已经知道每个人对自己的看法、观念是通过 我们与他人交往得来的,心理学家研究指出,一个人 的自我是受他人影响的,是由社会决定的。这种观点 *早是由库利提出来的。他认为“自我”是对他人反 应和评价的反映。所谓“镜像我”的概念,是对他的 看法的一个很好的说明。
    生活中,我们所处的情境往往并非我们自愿进入 的。比如,有时我们立志做一名学者,却身不由己地 走上了从政的道路。这时,在这种不自愿的情境中他 人会对我们提出很多要求,在这些要求之下,我们的 自我概念和行为往往会发生很大的改变,这种情况被 心理学家称之为“心理强迫情境”。
    心理强迫情境对自我发生影响表现得*明显的一 个例子就是当一个人被当作犯人抓起来以后,他的自 我所发生的变化。一些西方心理学家曾对他们**的 一些犯人进行过调查,其中有一名犯人曾对自己的心 理经历作了这样的描述: 我*近才被从监狱中释放出来,我被关押了37个 月。在那里,强加给我们的是一个死气沉沉的环境… …他们用化学**喷我们,用铅棍打我们,用脚踢我 们,还把我们扔进“空牢房”,让我们直接睡在水泥 地上,既无床,也无铺盖,甚至没有洗脸盆和便池, 地面就是便池和床。在那里还被迫**保持安静。如 果你因为不堪忍受痛苦和折磨而呻吟一声,那么就会 招来另一顿毒打……现在当我被释放的时侯,我想我 再也不会去当小偷了……我只想到“杀人”!杀死那 些曾经打过我,把我像狗一样对待的人!为了我的心 灵和我未来的自由生活,我希望和祈祷,但愿我能够 克服每日咬啮着我心灵的仇恨和痛苦,但是我知道要 克服它并非易事…… 当然,这是一个很**的例子,但是大多数研究 者还是承认,这种监狱生活会使一个犯人*加堕落。
    监狱中的看守、监狱制度以及犯人角色,无时无刻不 向犯人强调着他们自己的不良身份,这是一种消极的 强化,对犯人的自我会产生一种巨大的、摧毁性的影 响。P7-9
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