美国《时代周刊》说他：“除了自由女神，卡耐基或许就是美国的象征。”肯尼迪总统评价他：“卡耐基留给我们的不仅仅是几本书和一所学校，其真正的价值是：他把个人成功的技巧传授给了每一个想成功的年轻人。”
本书并不是闭门造车之作，也不是研究烦恼的学术作品，而是一本由成千上万的人所作的充满了现实意义的精辟报告，本书中的每个故事都不是虚构的，除了极少数例子，都有真人，本书的内容都是有根有据的。 法国哲学家华莱理说：“科学，就是把许多成功的秘诀、收集在一起”。本书就是把许多成功的、经过时间考验的、真正解除我们的烦恼、忧愁的秘诀收集在一起的作品。 当你拿起本书时，也许并不想知识它是如何写的，而是想知道该如何采取行动！那就让我们一起行动吧!
如何从本书获得最大的益处 ／1
前言 获取成功的捷径 ／5
第一篇 如何战胜忧虑
第1章 生活在完全独立的今天 ／16
第2章 让自己保持忙碌 ／26
第3章 不要为小事而忧愁 ／35
第4章 不要做无谓的忧虑 ／42
第5章 接受已经发生的事实 ／48
第6章 记忧虑“到此为止” ／57
第7章 不要锯木屑 ／65
第二篇 如何培养快乐的心情
第8章 态度决定你的生活 ／72
第9章 不要想着报复别人 ／84
第10章 施恩予人不要图回报 ／92
第11章 你自己就是百万富翁 ／99
第12章 保持你的本色 ／105
第13章 发现事物积极的一面 ／112
第14章 做别人高兴的事情 ／120
第三篇 不要抵触别人的批评
第15章 将别人的批评看成对你的恭维 ／134
第16章 不让批评伤害你 ／138
第17章 从批评中受益 ／142
第四篇 处理好工作和金钱问题
第18章 选择理想的职业 ／150
第19章 处理金钱的烦恼 ／158
第20章 正确处理夫妻间的职业冲突 ／168
第21章 管理好你的财务 ／174
第五篇 克服忧虑获得快乐的故事
第22章 不要被烦恼困扰 ／182
第23章 阅读历史获得快乐 ／184
第24章 接受不可避免的命运 ／185
第25章 克服自卑的心理 ／188
第26章 驱逐烦恼的五个方法 ／191
第27章 从艰苦中受益 ／194
第28章 不要自找烦恼 ／P96
第29章 运动是消除烦恼的最佳方法 ／198
第30章 勇于面对现实 ／199
第3l章 从宗教中寻找精神寄托 ／201
第32章 接受挑战 ／202
第33章 嘲笑自己 ／204
第34章 多留一条后路 ／206
第35章 听从神的召唤 ／209
第36章 不要为过去忧伤 ／211
第37章 消除忧虑的三种方法 ／214
第38章 让自己变得忙碌起来 ／216
第39章 解除心理上的疙瘩 ／218
第40章 不要把烦恼叠加在一起 ／221
第41章 找到忧虑的症结 ／223
第42章 让时间带你消除烦恼 ／225
第43章 接受最坏的结局 ／227
第44章 培养良好的工作习惯 ／228
第45章 立即停止烦恼 ／229
第46章 洛克菲勒的快乐法则 ／231
第47章 解决婚姻中的问题 ／237
第48章 让自己变得轻松 ／239
第49章 永不言弃 ／240
第50章 正负烦恼相互抵消 ／242
第51章 打开人生的绿灯 ／244
第52章 用心灵思考 ／246
第53章 从本书中寻找生命的答案 ／248
出版后记 ／250
如何从本书获得最大的益处
(一)如果你想通过阅读本书，获得最大限度的教益，有一个比什么都重
要的、必不可少的前提条件——那就是无止境的、深入学习的欲望，一种强
烈的提高你的为人处世和社会交际能力的渴望。
除非你具备了这种基本的必要条件，否则即使再多的规则对你来说也毫
无意义。假如你真的具备这种异常重要的天资，那么你将创造出奇迹，而不
必去读书中提出来的如何最大限度地获益的建议。
那么，如何才能使这种欲望获得滋长的营养呢？那就是经常性地提醒自
己：“这些原则对我非常重要。”你可以在意念中不断地想像——如果你能
够应用自如地使用这些原则，将会使你的人生变得丰富多彩，你也将获得更
加丰厚的社会报酬和经济报酬。
你必须一而再、再而三地提醒自己：“我之所以受人欢迎，我之所以幸
福，我的收入之所以不断增加，大部分都是因为我所具备的为人处世的技巧
。”
(二)首先快速阅读完一章，以获得整体概念。这时，你不要急着去读下
一章，除非你只是为了打发时间，作为消遣来读这本书。如果你是为了提高
自己的为人处世技巧而读这本书的话，那么你应该再翻回去，将读过的内容
再详细阅读，这才是既省时间，又能取得效果的好办法。
(三)当你在阅读本书的时候，不妨经常停下来，思考一下自己所读的内
容。你还要问自己什么时候、如何运用本书提出来的各项建议。如果这样阅
读，将会更有助于你取得成功。
(四)你在阅读的时候，手中要拿一支红笔，当遇到一条你认为可以采用
的建议时，就在旁边划一条线做记号。如果这是一条极妙的建议，那么你还
要在句子的下面划一道线。这将使你的阅读更有意思，也更容易快速复习。
(五)我认识一个人，他曾在某家大保险公司担任经理达15年之久。每个
月他都要翻看公司发出去的保险单。他每个月、每年都会这样仔细地翻看成
千上万的保险单。为什么他要这样做呢？因为经验告诉他，这是让他清楚地
记住保险单条款的唯一有效的方法。
有一次，我为了写一本关于演讲的书，曾花了将近两年时间。但是我觉
得只有经常性的反复阅读，才能够记住我在书中写了些什么。所以，如果你
想从这本书中获得真实持久的教益的话，就不能匆匆地浏览一遍就不再看了
。
在仔细阅读之后，你还应该每个月都花几个小时温习，这样你才会注意
到深藏在你自己身体内部的、可以大大改进的潜能。只有通过这种长期有效
的温习与实践，你才会习惯性地、在不知不觉中应用这些原则。
(六)萧伯纳曾说：“如果你是去教某个人做某事，他永远都学不会。”
他说得很对。因为学习是一个自动的过程，我们总是在一边做一边学。因此
，如果你想要将从本书中所学的原则运用自如的话，那么只要有机会，你就
应该做些实事，将所学知识应用到实践中去；否则，你将很快遗忘它们。记
住，只有用过的知识才会令你的脑海留下深刻的印象。
你或许会觉得，要想随时随地实践这些原则非常困难。我当然知道这一
点。在我写这本书的时候，我也觉得很难按照我提出来的每一项建议去做。
生活中这样的例子到处都是。例如，当别人令你不高兴的时候，批评和
斥责显然要比了解对方的观点更加容易，找对方的毛病总是比称赞对方要容
易得多，而且谈论你自己所需要的远比谈论对方所需要的要自然得多。其他
的例子也很多。所以，你在读这本书时，不要忘了你不仅要获得一些知识，
你更需要养成一种新的习惯。你是在尝试一种新的为人处世的方法，这需要
时间、毅力和长期坚持不懈的亲身努力。
所以，你应该经常翻看这本书，把它当作一本为人处世的实用手册，无
论你在什么时候遇到特殊问题，例如让你的妻子同意你的观点、惩罚孩子，
或者让一个愤怒的顾客心满意足，你都有必要翻看这本书，并试着应用这些
方法，观察它们为你创造的奇迹。
(七)每次当你的妻子、儿子或同事发现你没有遵守某一原则时，你不妨
给对方一点钱，作为对自己不当行为的处罚。这将使得这些规则的运用成为
一种活泼有趣的游戏。
(八)华尔街一家重要银行的董事长曾在我班上发表了一次演讲，介绍他
是如何自我完善的。他接受的正规教育很少，但他现在已经是美国最重要的
金融家之一。他认为自己之所以能够成功，大部分都应该归功于他经常运用
的自我克制。下面就是他所采取的方法，我凭记忆用他自己的话叙述如下：
“我这些年一直保存着一本约会的小册子，上面记录了我所有的约会。
我的家人几乎从不会在星期六晚上与我订约会，因为他们知道我会在每个星
期六的晚上进行自省。晚饭之后，我一个人关在房间，翻开我的约会簿，回
想这一个星期的会谈、讨论及集会。我会问自己： 我做错了什么？
我做的哪些是对的？怎样才能改进我的工作？
从哪些经验中，我能获得什么教训？
“我常常发现每个星期六晚上的这种自我反省让我很不愉快。我对自己
的错误常常感到痛心。但是几年之后，这些错误也就不怎么出现了。现在，
有时我在这种自省之后，会感到极大的宽慰。这样长期坚持下来，这种自我
分析、自我教育的方法，比我所试用过的任何方法都更有效。
“这种方法帮助我增强了决断能力，对我的为人处世也有很大的帮助。
我非常乐意向大家推荐这种方法。”
为什么不用类似的方法，来检验你是如何应用本书所介绍的原则的？如
果你这样做，就会有两种效果：
第一，你将会发现，自己所接受的是一种极其有趣而又宝贵的教育。
第二，你将会发现，自己的为人处世能力正在逐渐提高。
(九)最后，我建议你要写日记。你应当在日记中写下运用这些原则所取
得的成果，注意将对方的姓名、日期和结果写清楚。这样将会激励你更加努
力。当你在多年之后再翻看这些日记时，必然会觉得其乐无穷!
简言之，为了从本书中获得最大限度的教益，你需要做到：
第一，培养一种深刻而强烈的、掌握有效的为人处世原則的欲望。
第二，在阅读下一章之前，一定要将前面的章节先至少阅读两遍。
第三，阅读的时候，要经常停下来问自己，如何才能够运用书中提出的
各项建议。
第四，在每个有重要意义的句子旁边做记号。
第五，每个月温习本书一次。
第六，抓住每一个可以运用这些原則的机会，将本书作为你的工作手册
，用它来指导你解决日常生活中遇到的各种问题。
第七，每当你违反某一项原則而被你的朋友抓住时，给他一点钱，以示
对自己的惩戒，使你的学习成为一种活泼有趣的游戏。
第八，每个星期对你的进步进行一次检查，问自己曾犯了什么错，有什
么改进，有什么教训，将来该如何做。
第九，坚持写日记，记录你在什么时候、是如何应用这些原則的。
一、卡耐基：最伟大的成功学导师
戴尔·卡耐基是20世纪最伟大的成功学导师，美国成人教育之父。他运
用心理学和社会学知识，对人类共同的心理特点进行探索和分析，开创和发
展了一套独特的融演讲、推销、为人处世及智力开发于一体的成人教育方式
。卡耐基成人教育机构和它的分支机构多达几千个，遍及世界各地。接受卡
耐基教育的有社会各界人士，其中不乏明星巨商、各界领袖、军政要员、内
阁成员，甚至还有几位美国总统。卡耐基的教育影响了几代人，千千万万的
人从中获益匪浅。
卡耐基并没有解决宇宙中深奥的秘密，但他从生活常理中提炼出来的处
世哲理，却使得千百万人从中受益。这些哲理在帮助人们学习如何为人处世
，帮助人们如何获得自尊自重、获得勇气和信心，以及帮助人们克服人性的
弱点、发挥人性的优点，从而获得事业的成功和人生的快乐方面，比同时代
的其他哲学家都更有用，都更伟大——而这正是人类最需要的。
卡耐基成人教育课程的基本哲理，就是通过培养学员的自信心，使他们
能够成为更加成功的人，过上更丰富、更满足的生活。这一哲理的成功，可
以从成千上万名毕业学员写来的信中得到证明。写这些信的学员有工厂工人
、家庭主妇、政界人士、公司负责人、教师及传教士，他们的职业遍及各行
各业。
加拿大安大略省一位钢铁工人贝瑞·卢克生在信中说：“我以前非常看
不起自己的工作，别人问我做什么工作，我都羞于启齿。我讨厌去上班，上
班的时间一到，我就浑身不自在，甚至会肚子痛。我莫名其妙向太太发脾气
。生活真是一团糟，我难过极了。在接受卡耐基课程的那几个星期，我开始
觉得好过多了。有一天晚上，我在班上发表有关人际关系的演讲并获了奖，
证明我的努力没有白费。如果我在班上能够和那些不太相识的人沟通，那么
我就可以和任何地方的任何人沟通了。这个转变使我得到了自信。现在，我
每隔一段时间就会专门抽出一天来，培养在工作以及家中的新乐趣。我满怀
信心地一次解决一个问题，对成功充满了信心。”
很多公司还把他们的职员送来接受卡耐基训练，或者干脆请卡耐基机构
为他们公司开设课程，直接训练他们的职员。这些知名公司包括美国假日旅
馆、强生公司、马克卡片公司、比宝德煤矿公司、比契飞机公司、麦当劳公
司以及通用汽车公司……
著名的“石油大王”洛克菲勒也曾因为忧虑而濒临死亡，但在接受卡耐
基的课程之后，他征服了忧虑，得到了快乐，获得了健康，又多活了半个世
纪。
为了上卡耐基机构的课，许多学员不惜赶很远的路。澳洲一个班的18名
学员，共同包租了一辆公共汽车，每天赶到80英里外的城里去上课。加拿大
的马柏格先生甚至从家里坐飞机，飞越525英里，到温尼柏格去上课，下课
后再飞回家，14个星期内他没有缺一堂课，共计飞行了14700多英里。
二、卡耐基的成功人生
卡耐基是一个朴实的农家子弟，他的童年和其他美国中西部农村的男孩
子并没有什么不同，他帮父母干杂事、挤牛奶，即使贫穷也不以为意——这
或许是因为他根本不觉得自己家里很贫穷。在那个没有农业机械的年代，他
和父亲同样做着那些繁重的体力活，而一年的辛劳却可能因为一场水灾而付
诸东流，或者被骄阳晒枯了，或者喂了蝗虫。卡耐基眼见父亲因为这些永无
终止的操劳而备受折磨，发誓决不拿自己的一生来和天气及收成赌博。
如果说卡耐基的童年和其他农村男孩子有什么不同的话，那主要是受到
他母亲的强烈影响。她是一名虔诚的教徒，在嫁给卡耐基的父亲之前曾当过
教员。她鼓励卡耐基接受教育，她的梦想是让儿子将来当一名传教士或教师
。
卡耐基高中毕业后，进入密苏里州州立师范学院。他获得了全额奖学金
，同时还做各种工作，以赚取一些零用钱。此时，他的目标是得到学位和教
员资格证书，好在家乡的学校教书。
但是，卡耐基毕业后并没有去教书。他前往国际函授学校总部所在地丹
佛市，为该校做推销员，薪水是一天2美元，这笔佣金可以支付他的房租和
膳食，此外还有推销的提成。
尽管卡耐基尽了最大的努力，但是并不太成功，于是又改而推销肉类产
品。为了找到这种王作，他一路上免费为一个牧场主人的马匹喂水、喂食，
搭这人的便车来到了奥马哈市，当上了推销员，周薪为17.3l美元，比他父
亲一年的收入还要高。
虽然卡耐基的推销干得很成功，成绩由他那个区域内的第25名跃升为第
一名，但他拒绝升任经理，而是带着积攒下来的钱来到纽约，当了一名演员
。作为演员，卡耐基唯一的演出是在话剧《马戏团的包莉》中担任一个角色
。在这出话剧旅行演出一年之后，卡耐基断定自己干戏剧这行没有前途，于
是他又改回推销本行，为一家汽车公司推销汽车和卡车。但是，他并不喜欢
这份工作，只想抽时间完成年轻时期的写作心愿。
他开始下定决心，利用白天的时间写书，晚上去夜校教课以赚取生活费
，直到他能够出售自己写的书。在遭到当地一所大学的几次拒绝之后，卡耐
基找到青年基督教协会，和对方商谈开设“公开演说”课程的事。但由于对
方以前也曾举办过这样的课程，而且并不是很成功，在卡耐基的欹磨硬泡之
下，对方总算答应让他开设“公开演说”课程。
从此，卡耐基开始了为之奋斗一生的成人教育事业！
卡耐基于1955年11月1日去世，只差几个星期67岁。追悼会在森林山举
行，被葬在密苏里州他父母亲的附近。
1955年11月3日，华盛顿一家报纸刊载了下面这段文字：
“那些愤世嫉俗的人过去常常揣测，如果每个人都接受并且遵照卡耐基
的话语去做，那将会成什么局面？卡耐基先生在星期二去世了，他从来不屑
于这些世故者的风凉话。他知道自己所做的事，而且做得极好。他在自己的
书中和课程上，努力教导一般人克服无能的感觉——学会如何讲话、如何为
人处世。
“千百万人受到他的影响，他的这些哲理如文明一样古老，如‘十诫’
一般简明，但是对于人们在这个狂乱的年代里获得快乐和成就极有帮助。”
三、卡耐基的成人教育课程
卡耐基的公开演说课程，不仅包括了演说的历史，还有演说的原理知识
。除此之外，他还发明了一种独特而非常有效的教学方式。
当他第一次为学员上课时，就直接点名让学员谈他们自己，向大家讲述
他们日常生活中发生的事。当一个学员说完以后，另一个学员接着站起来说
，然后再让其他学员站起来说。这样，直到班上每一个学员都发表过简短的
谈话。卡耐基后来说：“在不知道究竟该怎么办的情况下，我误打误撞，找
到了帮助学员克服恐惧的最佳方法。”
从此以后，卡耐基这种鼓励所有学员共同参与的教学方法，成为激发学
员兴趣和确保学员出勤的最有效方法。虽然这种方法在当时尚无先例，也没
有什么方法可以评定他这套方法的效果，但它确实奏效了，并且已经在全世
界教出了许多更会说话且更有信心的人。
在卡耐基早期的授课中，有一件事充分证明了让学员共同参与要比教师
独自讲课更有价值。当时，他班上有一位退休的海军将领，他似乎不能够在
他的谈话中注入活力和引起人兴趣的东西。
“我该怎么办？”卡耐基问自己，“最好能深入他的内心，并且把他从
自我封闭中拉出来。”
他班上碰巧有一个长头发、满口狂语的极端主义分子。在上第二堂课之
前，卡耐基悄悄地把这个青年叫来，要他做些事来激怒一下这位不善言谈的
将军，这位青年同意了。
这个青年的表演，比卡耐基所期望的还要有激情。他眼露狂热、头发散
乱地冲到教室前面，痛斥美国政府，还号召班上的人行动起来，去华盛顿游
行示威。
老将军听了他的话之后，忘记了恐惧，走到教室前面来，开始用充满深
厚感情的声音讲话，表达了他对自己国家的热爱，而根本不觉得自己是在发
表演讲。他话语之中的活力和热情，完全是他信仰的自然表达。
这正是一套全新的教学方法的自然酝酿过程——卡耐基和他的学员共同
参与，发展出了一套深入别人内心、激发每个人潜能的办法。
从此，卡耐基教授”公开演说”的声名远扬，他不断接受各种邀请，到
各地为人们开设“公开演说”课。此后20年间，卡耐基机构发展成为一家全
国性机构，一些职业学校首先获准教授卡耐基课程，后来其他大学也纷纷推
广卡耐基课程。从此，卡耐基的原则传播到全美国，并且漂洋过海，传遍了
全世界。
四、卡耐基的成功学著作
卡耐基一生勤于著述，写了许多文章发表在报纸、杂志上，并且开通了
自己的无线电广播节目。他在节目中访问了许多著名人士，介绍他们鲜为人
知的事情。他还写了不少书，其中绝大部分书至今仍然深受人们喜爱。
卡耐基早期的写作都以失败告终，但是他并没有放弃。卡耐基第一本成
功学著作是《人性的光辉》，专门介绍美国伟大的林肯总统，使读者能够更
进一步认识真正的林肯。其他书还有1926年写的《公开演讲——商业人士实
用必修课程》，1931年此书重新修订，以《演讲与口才》出版。他又根据无
线电广播节目的内容，写了一本著名的作品《伟大的人物》，在1943年出版
。他最著名的书《人性的弱点》和《人性的优点》分别出版于1936年和1948
年。
《人性的弱点》当初并不是刻意为出版销售而写的，它完全是由卡耐基
授课实践演变而来。为了写这本书，卡耐基特意雇了一位受过专业训练的研
究人员，花了整整18个月的时间，每天8小时，阅读了好几千本杂志中有关
赢得朋友和影响别人的文章。卡耐基还阅读了各个时代伟大人物的传记，寻
找这些人为人处世的秘诀，据说仅老罗斯福的传记他就看了不下20本。
卡耐基最初只是打算把他研究出来的经验和学员在班上提出来的原则糅
合在一起，印出来做教材使用，而不是公开出版给社会大众。不久，一个名
叫尼昂·圣吉安的学员去西蒙—舒斯特出版公司任职，他认为卡耐基的课程
和教材实在是太好了，就说服卡耐基把教材交给西蒙—舒斯特公司出版。(
当此书后来再版时，被分成《人性的弱点》和《美好的人生》两本书)
《人性的弱点》这本书刚问世，销量就迅速增加，很快就达到了一天销
售5000册的成绩，而且继续以这种速度销售了两年。卡耐基机构的毕业学员
买来送给自己的朋友和亲戚；一些公司则买好几百本发给它们的职员；许多
父母买来送给在学校读书的子女，老板买来送给他的职员，甚至从政的人也
大量买来送给选民们。有些国会议员把这本书赠送给选区内的每一个高中毕
业生，作为他们过更幸福、更成功的生活的指导。这本书就这样创造了新的
销售纪录，不到一年就卖出了50多万册，创下了当时非小说类图书的新纪录
。时至今日，在教导人们追求自我进步和获得成功的书籍中，这本书仍然是
必读的。
《人性的弱点》使得卡耐基的名声传遍了全世界，每个国家的人都知道
了这本书和卡耐基的名字，而且很快被译成36种文字。在出版了几十年之后
，这本书在全球已经销售了近亿册。
《人性的优点》问世于1948年。
卡耐基认为，忧虑是人类面临的最大问题之一。在他的成人教育班上，
无论是高级主管、推销员、工程师和会计师，还是家庭主妇，都有各种不同
的问题和苦恼，他们都需要学会如何有效地克服忧虑。在翻遍了公共图书馆
之后，卡耐基只找到22本关于忧虑的书，而且没有一本可以作为教材使用，
于是他决定自己写一本书。
为此，卡耐基阅读了许多著名人物的传记，分析了他们是如何克服忧虑
、解决困难的。他又向几十位成功人士请教他们克服忧虑的办法，并整理出
一套有效地克服忧虑的原则，然后让学员们在实际生活中应用，使这些原则
不断充实和完善，最后终于完成了《人性的优点》这本书。在此基础上，卡
耐基又完成了《快乐的人生》的写作。
《人性的优点》出版后，也立即像《人性的弱点》一样成为畅销书。它
和《人性的弱点》、《演讲与口才》共同成为卡耐基成人教育的三大主要教
材。
卡耐基根据自己的成人教育实践而写成的《人性的弱点》、《人性的优
点》、《演讲与口才》、《美好的人生》、《快乐的人生》、《人性的光辉
》、《伟大的人物》七本书，共同构成了卡耐基为人处世、通向成功之路的
成功学体系。这些书出版之后，不仅成为卡耐基教育机构的指定教科书，对
于社会上的读者来说，也是极富启迪意义的优秀读物。现在世界各国几乎都
有卡耐基作品的翻译本；其中《人性的弱点》、《人性的优点》和《演讲与
口才》等著作，甚至成为继《圣经》之后人类出版史上最畅销的书。
卡耐基通过他富有成效的成人教育思想，而被誉为美国“成人教育之父
”。在他的指导和帮助下，千千万万的人走向了成功之路。
为了使我国读者能从卡耐基的宝贵经验中受益，我们重新组织翻译了卡
耐基的作品。本书的翻译由刘祜主持，参与翻译的还有韩绍阳、李发、向永
琦，刘夾、胡明峰、康健，在此对他们的辛勤工作谨表谢意。需要说明的是
，为了让读者更好地理解本书，我们还适当地配了一些名人名言和图片，并
在不影响卡耐基作品思想的基础上，增加了一些相关内容。
相信通过这套丛书，你也可以跨越前进道路上的各种障碍，实现自己的
人生理想，获取成功的人生。
[
