为什么中国的企业赚钱变得越来越难了?在增长越来越难、赚钱越来越不容易的情况下，如何突围?如何发展?中国的绝大部分企业只有钻洞的能力，没有凿洞的本领；没有偷不去，买不来，拆不开，带不走的核心竞争力。本书内容涉及企业核心竞争力、公司战略、品牌价值、公司治理结构、领导人素质、职业化管理与信任、产业整合以及制度环境等多个方面，帮助企业家思考如何通过核心竞争力的打造，突破企业成长的瓶颈。
第一编 创业与成长
民营企业：从创业到成长
中国企业家面临的新挑战
企业何以做强做大?
暴富暴死一念间
继承权问题不仅是退休问题
第二编 职业化管理与信任
家族企业的成长与职业经理人
民营企业的职业化管理
企业家与职业经理人：如何建立信任
大国家与小企业
第三编 核心竞争力与国际化战略
WTO与中国企业的竞争力
中国企业的国际化战略
万科有密码
海尔先难后易?
三九能否复制“麦当劳”?
第四编 产业整合与经济增长
中国企业成长新动力：产业整合
用电子商务推动产业整合
大中华区经济一体化与产业整合
软件定价与IT业的发展
学会合作和价值分享
未来中国的经济增长与产业整合
第五编 企业成长的制度环境
中国能否产生世界商界领袖?
是什么推动了中国经济的高增长?
从制度环境看中国企业成长的极限
公用事业民营化的五个关键问题
中国企业的生存环境与经济学家的社会责任
中国的企业，中国的企业家，整体来讲已经伴随着改革开放走过了二十
多年的辉煌历程。但是，他们今天也面临越来越多的困惑。其中，最直接的
困惑可能是：为什么赚钱变得越来越难了?过去有句话是“稍不留神就赚钱
”，现在可以说是一不小心就亏损。我们好多的企业过去经历过高速增长，
在几年、十几年的时间里，就从无到有，成长为很有影响的企业。但是他们
现在发现要维持企业的成长变得越来越困难。
中国好多的企业实际上正面临着一个增长的瓶颈。要突破增长的瓶颈就
需要中国的企业家想出各种各样的应对措施。比如，TcL采用国际战略联盟
，收购跨国公司，试图获得自己的核心技术；联想集团则进行了战略性裁员
，并收购了IBM计算机系统，借船出海打造国际品牌；方正集团提出了“专
业化为基础的多元化”发展战略；万通集团引入国有大股东——天津泰达集
团——作为其主要的控股股东；用友软件请来了空降兵；等等。所有这些应
对反映出一种迷茫、困惑，即在增长越来越难、赚钱越来越不容易的情况下
，如何突围?如何发展?
必须承认的一点是，中国企业面临的挑战比许多其他国家的企业在发展
过程中遇到的挑战要严重得多。在人类历史上还没有哪一个国家的企业像中
国的企业一样，在如此短的时间内就被抛向全球竞争的舞台。发达国家的大
公司都经过了由地方企业发展到全国性企业再到国际化企业这么一个长期的
、循序渐进的成长过程；经过了国内市场的若干年的磨炼，在国内创造了一
些核心竞争力之后，才走向国际。即使在20世纪60年代、70年代，欧洲还不
是一个一体化的经济，欧洲好多的大企业仍然是非常本地化的。随着近二三
十年，美国、日本企业进入了欧洲，欧洲企业才真正开始面临国际化的竞争
。日本的企业也是逐步通过战后不断的发展、国内市场的保护，到70、80年
代才开始走向世界。韩国的企业也经历了类似的过程。但中国的企业不允许
有这样的过程，我们的企业许多还处于创业的阶段，有些企业还不知道如何
制定战略，根本没有什么核心竞争力，甚至连基本的管理制度都没有建立起
来，就要面临着国际化的竞争，就要“与狼共舞”，这一点可以说是非常残
酷的。这是全球化和加入WTO给我们带来的挑战。
我曾借用过一个比喻，中国的许多企业，特别是民营企业，一直以来就
像是光着身子在黑夜中奔跑，大家谁都不觉得害羞，因为谁也看不见谁，现
在突然之间天亮了，所有的人都感到非常尴尬却又无可奈何。
全球化和WTO，以及国内的经济体制改革，从根本上改变了中国的市场
结构和竞争格局。在过去竞争不激烈的情况下，企业不需要什么核心竞争力
，只要抓住机会就可以发财。但现在，企业核心竞争力变得越来越重要了，
可我们国家的企业最缺乏的就是核心竞争力，特别是全球市场上的核心竞争
力。四年前，我曾概括过衡量企业核心竞争力的几个标准，说得通俗点，就
是“偷不去、买不来、拆不开、带不走”。我们看看中国大量的企业，自己
做的东西，别人很容易模仿，自己生产的东西市场上也越来越容易买到，企
业没有核心技术，没有核心价值理念，没有好的公司文化，没有协同力，所
以单个人都可离开原来的企业出去干和原来的企业一样的事情，与原来的老
板竞争。这些都是没有核心竞争力的表现。
既然我们的企业没有核心竞争力，在过去为什么能够生存、发展?因为
在上世纪90年代末之前，中国市场充满了赚钱的机会，就像一个山区，到处
都是洞口，中国企业家只要起早点，勤快点，找个洞钻进去抢占一个位置，
打扫两下，然后胡念几句经就变成了菩萨，就有人给他烧香、磕头、上布施
，就能赚钱。现在情况是洞已被占满，没有现成的洞口供你占用了，那么怎
么办?你就得在岩石上凿一个洞，而我们大部分的中国企业没有凿洞的能力
，没有凿洞的工具，只有钻洞的能力。
本书是我在过去的五年里有关中国企业如何成长的一些思考，内容涉及
企业核心竞争力、公司战略、品牌价值、公司治理结构、领导人素质、职业
化管理与信任、产业整合以及制度环境等多个方面。在我看来，中国企业面
临的问题不是单一的，而是全方位的；既有企业自身的原因，也有外部环境
的因素——特别是产权制度的缺陷、法律制度的不完善、政策的不平等；中
国企业不是得了什么病，而是营养不良，发育不成熟，体质比较差，免疫力
低。只有在以上多个方面都做出实质性改进，才有希望突破增长的瓶颈，成
长壮大。要做到这一点，需要企业家、政府、学者的共同努力。
本书中收集的文章大部分是我在一些论坛上发表的演讲稿，有些曾在杂
志上发表过。这些文章发表后，得到许多读者的积极评价，许多企业界人士
和管理学者经常在他们的发言和文章中引用我的观点。古人言，“秀才不出
门，全知天下事”。这句话讲的是理论、思想的重要性。我大概应该算秀才
一类的人了，由于研究和教学工作繁忙，加上还要负责一些行政事务，很少
有时间去企业做调研，更没有时间给企业搞咨询或做项目，我也不曾在企业
工作过，但我的观点能得到企业家的共鸣，使我备受鼓舞。这是理论的力量
，逻辑的力量!
当然，我知道，秀才不出门，不可能全知天下事。作为校园里的学者，
真正读懂企业不是件容易的事，需要扎实的理论训练，也需要对现实问题有
良好的直觉。我弥补自己企业工作经验不足的办法是，利用光华管理学院的
有利条件，把优秀的企业家“请进来”，利用他们在北大作报告的机会，多
与他们交流，听听他们在想些什么、做些什么、有什么困惑。特别是，我在
光华管理学院组织了一个“中国企业论坛”，论坛每三个月举行一次，参加
者是十几位有思想、爱思考问题的企业领导人，有民营企业的，也有国有企
业的。论坛上平等、轻松的气氛，使得企业家们可以畅所欲言，说出自己的
心里话，我从他们的发言中受益匪浅。本书中的一些观点可以说是对他们所
提出和关注的问题的回答。我在此要特别感谢柳传志、王石、冯仑、郭凡生
、马云、杜厦、刘晓光、任志强、陈东升、张文中、宁高宁、郭为、杨元庆
、李东生、马蔚华等多位企业家对我的启发。
本书内容所涉及的部分基础性研究工作是我在国家自然科学基金“杰出
青年基金”(项目批准号：70025201)的资助下完成的，在此表示感谢。我还
要感谢《哈佛商业评论》准许我将发表在该刊物上的两篇论文收入本书。最
后，我要感谢北京大学出版社林君秀女士和责任编辑徐冰女士为本书的出版
所付出的辛勤努力。
张维迎
2005年11月28日
于北京大学光华管理学院
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